近年來，隨著房地產市場的火爆，家居行業也獲得爆發性的增長，贏得了資本市場的青睞，索菲亞、歐派、尚品宅配等家居企業紛紛實現敲鐘上市。

“大而全”模式為何受到青睞?

在《2018胡潤全球富豪榜》上，歐派與索菲亞作為定制家居企業，穩居榜單。據索菲亞財報顯示，索菲亞實施大家居戰略，以索菲亞定制家具為核心，相繼推出了櫥柜、木門等新業務。而前文提及的歐派家居，旗下擁有櫥柜、衣柜、木門、衛浴、廚電、墻飾等產品，涵蓋了全屋定制的多領域。

大家居戰略，涉及到“大而全”的經營布局。企業發展到一定的規模程度，品牌化運作模式成熟，積累了雄厚的資本實力，就會開始探索全新的經營模式。1981諾貝爾經濟學獎的得主美國經濟學家詹姆斯·托賓提出“不要將你的雞蛋全都放在一只籃子里。”企業家經營管理也一樣，會考慮到投資風險問題，家居企業“大而全”的經營模式，無異于是企業戰略布局中需要考量的重要因素。“大而全”的概念不僅僅是一個簡單的跨界經營，而是涵蓋了市場經濟、管理投資等多方面的內容。

近年來，全屋定制行業相繼推出一站式拎包入住的套餐營銷戰略。在今年，3月6日，索菲亞繼799元連門帶柜套餐后，又推出每天都是11.11的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動打出16800的跟隨特價套餐策略。如果沒有企業全方位的品牌種類支持，全屋定制套餐將會成為一個噱頭，僅僅成為企業宣傳的手段。“大而全”的戰略布局，一方面是市場消費者越來越傾向于一站式的購物體驗，另一方面是企業自身發展的需要。

歐派家居集團董事長姚良松在2017年12月15日中國定制家居年會上進行《全屋定制實踐與未來》的分享時，介紹了歐派全屋定制的經歷，他表示歐派2014年開始提出大家居，2015年開始籌備和規劃，2016年開始推向市場。“當時我說，大家居推出后，2017年就會呈現爆發式增長，如果將大家居比作一個新巔峰，那么，山峰即使非常險峻，但富含礦產，這是值得我們慢慢去探險和攀巖的大巔峰。”姚良松坦言。之后歐派的快速發展，也證實了他的想法。

盡管“全屋定制”并不等同于“大而全”，但是“大而全”經營模式的優勢明顯助力于全屋定制的發展。在定制家居行業迎來爆發期的時候，憑著“大而全”經營模式開啟全屋定制概念營銷的企業，都一定程度上嘗到了該經營模式所帶來的好處。而今，定制作為整個家居建材行業的升級機遇，甚至未來還會成為整個行業發展的風向標。門窗企業在大家居戰略路上，也不落后。2017年，新標全面啟動大家居戰略，為消費者提供齊全的定制家居產品和優質的一站式服務，并在2018年3月21日-3月23日中國建博會(上海)上，攜新標家居三大子品牌：新標門窗、新標木門、森珀雅-全屋定制登臺亮相。

裝修網了解到，“大而全”的經營模式是趨勢，但是并不是企業發展升級的必選項，家居企業必須根據企業自身的優勢需要進行布局，否則容易導致后期整體經營出現問題。

“專而精”或將創造歷史

“專而精”其實更深一層的含義是匠人精神的傳承，匠人精神的核心就是將一件事做到極致。現在不少家居企業提出建設百年企業的目標，其中最重要的自然就是將企業發展的根本產品做好。

“大而全”的發展模式不一定是所有家居企業的首選，如果企業實力未達到一定程度，“大而全”的發展模式將會緊緊妨礙企業的后續發展。但是“大而全”的模式并不是表明，企業發展到一定程度就需要升級的經營模式。相反“專而精”的模式有更多的發展余地，尤其是在全屋定制發展未完善的情況下，相較于探索全新差異化的市場經營，不如專攻企業擅長的領域，更容易在市場實現突圍，同時也可以為實現百年企業的雄心打下基礎。森鷹鋁包木窗便一直堅守做好門窗產品。據統計，在國內，平均每賣出四樘鋁包木窗，就有一樘來自森鷹。截至目前，森鷹已經發展為鋁包木窗領域當之無愧的隱形冠軍，利潤率遠超同行。但就如前文提及的一樣，森鷹董事長邊書平先生仍然堅守初心，力求將森鷹門窗產品做到極致。

“專而精”不是安守本分，而是需要不斷突破自身，實現創新，在家居行業如此，在其他行業亦如此。如創造奇跡的蘋果手機，僅是掌握核心技術，其余生產安裝這些步驟，則是與優秀的供應商企業合作完成。而國外的一些供應商公司，例如格屋、泰諾風、德國好博、絲吉利婭等，這些專門做配材的企業，不做成品，而是企業間彼此達成一個共同的模式經營。德國旭格的系統門窗就是與多家企業合作運作，資源共享。實際上，與國內企業熱衷于多品類經營的情況不一樣，德國的門窗企業分工明確，專門生產配材的企業不會涉足生產門窗，生產鋁材的企業不會涉足五金，而是專研經營好自身領域的產品。正是因為這樣的企業精神，造就了百年格屋等等知名品牌。

實際上，裝修網認為，“專而精”的經營模式比較多元化，例如資源整合、戰略合作等等。國內著名的紅星美凱龍30多年來就一直以提升國人居家生活品味為使命，已在全國150個城市開辦215家商場。紅星美凱龍模式就是典型的資源整合模式，發揮自身平臺優勢，整合家居行業資源，規避了經營家居建材產品的風險。在經營過程中，紅星美凱龍根據自身經營的優勢經驗，緊抓時代發展機遇，突破創新，探索出屬于適合自身發展的“專而精”道路。

“大而全”VS“專而精”兩種經營模式，各有各有的優勢，企業想要做大做強不一定要走“大而全”的經營模式，而“專而精”的模式同樣可以憑著其優勢將企業做大做強。對待這兩種經營模式，企業需要從自身發展的實際情況出發，而不應該盲目追求。

摘自：黎思林