在80、90后引領的新型消費趨勢之下，也迎來櫥柜經銷市場發展的新方向。“大建材”經營模式的出現，讓原本只代理一種品類的經銷商，也開始跨領域經營，讓產品種類越來越豐富，實現一站式購物的消費體驗。

隨著消費者對產品檔次和品牌要求的提升，櫥柜經銷市場也呈現新特點：①大建材經營模式出現;②觸角延伸到二三線市場;③越來越重視品牌作用;④賣產品也賣服務。

“大建材”經營模式出現

隨著“超市”經營概念的普及，各地建材超市也在近些年中涌現出來，不但在省會及一線城市，在二、三線地級市建材超市也比比皆是。近些年來，這種經營模式已輻射到縣區，甚至是鄉鎮。超市這種一站式購物方式不僅為消費者帶來了方便，而且給經營者帶來了更多的贏利方式。

“一站式購物”的經營模式也出現在櫥柜經銷商中，而原本單純經營一種門類產品的經銷商也開始實施多品種、跨領域經營。整個建材行業出現了“大建材”的經營模式。經銷商代理的產品越來越齊全，產品種類越來越多。

經銷商將觸角伸到二三線市場

省會城市及經濟發達的一線城市，櫥柜經銷商對于一線品牌的拓展基本達到飽和，也就是說，眾多一線櫥柜品牌在省會及發達的一線城市都有了代理商，有了一定資金積累的一線品牌經銷商為了能更多的獲得贏利，借助已形成的經營模式和營銷經驗將市場開拓到二三線市場，不過該市場主要還是二三線品牌居多，這類經銷商已經將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉市場。

而另一方面，一些在二三線市場原本從事櫥柜產品加工的夫妻店，在認清了門業市場擴大化的形勢后也開始了成品品牌櫥柜衣柜的代理，也加入了經銷商的行列，這些經銷商為二三線市場增加了活力。這類經銷商大多服務于二三線市場及周邊縣、鎮的消費者。因為現在的農村市場有著相當大的吸引力。

經銷商越來越重視品牌的作用

隨著櫥柜行業的發展，不少經銷商不斷地進行著品牌，產品檔次的更換和選擇，一些品牌響、產品質量好的櫥柜企業更能贏得經銷商的青睞。眾多一線品牌產品更是近些年來眾多經銷商追捧的對象。

由于一線品牌產品的有限，近些年來，不少櫥柜經銷商開始向一些二線品牌產品“要權”，要求申請區域總代理，與企業達成協議，共同開發當地市場，共同打造品牌，提升產品品牌影響力，讓自己實現市場利益最大化，從而催生了第二次品牌打造的浪潮。

賣產品的同時，也在賣服務

隨著消費者對產品檔次和品牌要求的提升，消費者所需要的不僅是產品，產品以外的服務也是消費者所需要的;經銷商已不再是單純的賣產品了，在賣產品的同時，也在賣服務，這就給經銷商更高的要求。基于此需求，所以經銷商的綜合素質也在不斷的提升。這不僅是消費者和市場的需要，同時也是生產企業的需要。

來源：中華建材網