趨勢：全渠道平臺商越來越強

據裝一網了解，全國規模以上建材家居賣場3月銷售額同比下降21.04%。在這樣的情況下，當一部分家居賣場經受沖擊而縮小規模、搬遷甚至關閉的時候，包括紅星美凱龍、居然之家在內的幾個連鎖家居賣場仍在快速擴張，進行全國性的布局。他們正在一步步進行傳統家居賣場變身為平臺和資本的轉變。

一部分賣場萎縮、搬遷、關閉的同時，家居賣場巨頭繼續擴張之路。

“五一”小長假已過，家居行業“五一檔”線上線下大促仍未結束，分析師預計二季度行業在去年同期基數相對較低背景下有望持續增長。不過，大促不斷不能阻擋家居賣場的分化和優勝劣汰，一部分賣場萎縮、搬遷、關閉的同時，家居賣場巨頭繼續擴張之路。

有觀點認為，家居賣場的快速增長或給行業帶來潛在的過剩風險，也有業內人士認為，市場仍處于搶奪蛋糕的階段，家居賣場巨頭正在轉型為全渠道平臺商。

行業：賣場流量下降 首季銷售降25%

盡管“五一”小長假已過去，但電商平臺的“家具節”仍未結束，而家居賣場的促銷活動短信仍然不停歇地發給目標客戶群。一個業內人士告訴筆者，家具行業的促銷已經成為“常態”，除了商家讓利外，賣場也愿意投入一定的成本來吸引客源：“現在大部分一、二線城市都有多個大型家居賣場，不做促銷、不做活動，就等于在激烈的競爭中放棄機會。”

據全國建材家居景氣指數bhi數據，全國規模以上建材家居賣場3月銷售額為731.4億元，環比上漲58.20%，同比下降21.04%，但1~3月累計銷售額為1676.3億元，同比下降24.28%。

一名家具企業負責人認為，家居賣場數據下降不代表家具行業整體行情下降，因為隨著電商、精裝房、互聯網家裝的興起，家具的購買渠道已不僅只有賣場，對于家具企業來說也不會單靠賣場進行銷售，但隨著賣場流量的下降，銷售額必然下降。

然而，在一部分家居賣場經受沖擊而縮小規模、搬遷甚至關閉的時候，包括紅星美凱龍、居然之家在內的幾個連鎖家居賣場仍在快速擴張，進行全國性的布局。據公開數據，2016年居然之家總體市場銷售額達489億元，同比增長23.5%，連鎖數量由2015年的125家增加至162家，全年開店37家，是歷年來開店數量最多的一年。

源自資本的沖擊：區域性賣場將無招架之力

“原來的地方‘諸侯’，要么萎縮或關閉，要么被大企業收購。”家居企業負責人告訴筆者。他認為，目前這種收購與兼并已經達到頂峰階段，可以預見未來幾年中，區域性的賣場將越來越沒有招架之力。

“家居賣場行業也逃不過大資本的沖擊。”有業內人士認為，家居賣場巨頭正處于燒錢搶奪市場蛋糕的階段。從上市公司業績報告看，紅星美凱龍2017年第一季度營業收入同比增長5.8%，至23.04億元人民幣，歸屬股東凈利潤同比減少2.04%，至10.31億元。

在眾多家居行業人士看來，無論是紅星美凱龍還是居然之家已經不僅僅是家居賣場。從近年巨頭們的公開信息可以了解到，它們已經從傳統家居賣場變身為平臺和資本。

有市場人士透露，3年前，曾有7大賣場聯手簽名抵制各品牌在各大互聯網平臺銷售同類的產品，如今，家居賣場巨頭卻主動出擊，是一種進步。他預測，今年可能會出現傳統賣場成為電商家居落地體驗店的現象：“這種趨勢未來一定會出現。”

市場趨勢：中低端賣場仍有存活空間

對于2017年市場趨勢，有分析師稱，地產銷售數據對家具銷售的影響往往滯后半年到一年體現，因此本輪房地產調控對家具企業的影響最早也要在三季度有所顯現，二季度預計行業在去年同期基數相對較低背景下有望持續增長。

有市場人士對于家居賣場過剩問題表示擔憂，認為部分城市的賣場數量過多，甚至達到10余個大型賣場，導致出現招商困難的現象，而有的城市采取“捆綁式招商”手段，要求商家同時租賃同城或者幾個城市的數個賣場的鋪位：“這種‘肥搭瘦’的招商手段有可能令商家反感。”他坦言，擔心盲目擴張帶來行業隱患。

也有業內人士認為，優勝劣汰的規律在任何行業都有效，巨頭對蛋糕的瓜分必然會導致一部分賣場被淘汰，但同時他們也帶來更為規范的行業秩序。這是否意味著未來家居賣場只存在巨頭?一名資深行業人士表示，部分區域性的品牌短期內還能存活，而一些面對中低端消費者的賣場仍有存在的空間。

點評：

中小型家居企業面臨行業大洗牌危機，這時候，倘若企業失去了強硬的質量支撐，遭受洗牌的巨輪將加速向前，因此，企業要從升級生產設備、堅持環保定制差異化競爭策略、整頓經銷商著手，切切實實地改革自身，爭取在行業淘汰的滾滾洪流中站穩腳跟。