在家居市場進入低迷之時，衛(wèi)浴、瓷磚板塊卻有不俗的表現(xiàn)。經(jīng)過有關(guān)調(diào)研機構(gòu)的測算，2016年前三季度衛(wèi)浴、瓷磚產(chǎn)品同比增長10.3%，較2015年上升了4個百分點。高端建材產(chǎn)品銷量也比2015年同期有小幅上漲。

建材產(chǎn)業(yè)必然是一個需要高投入的龐大工程，需要不斷創(chuàng)新應(yīng)對變化多樣的消費需求。如果說創(chuàng)業(yè)初期，高端是建材企業(yè)探尋產(chǎn)品差異化的一種自覺行為，那么，當(dāng)建材品牌大佬們紛紛打出“高端”旗號，產(chǎn)品再次面臨同質(zhì)競爭的時候，支撐企業(yè)發(fā)展的，究竟是什么?

1、布局高端化發(fā)展戰(zhàn)略

筆者以國內(nèi)最大的衛(wèi)浴品牌運營商遠東神華集團為例。2015-2016年度，盡管地產(chǎn)行業(yè)蕭條給家居行業(yè)帶來了重大影響，但遠東美居建材連鎖的擴張步伐卻并未停止。2016年，遠東神華集團在原有經(jīng)營品牌的基礎(chǔ)上，成立了“好萊客”品牌事業(yè)部，為多品類經(jīng)營橫向延伸起到了推動作用。至此，遠東神華已經(jīng)擁有了包括“法恩莎”衛(wèi)浴、瓷磚，“箭牌”衛(wèi)浴、瓷磚，“維衛(wèi)”智能衛(wèi)浴，“科勒”衛(wèi)浴，“德立”衛(wèi)浴，“L&D”瓷磚，“冠珠”衛(wèi)浴、瓷磚，“歐神諾”瓷磚，“好萊客”定制衣柜等國內(nèi)外知名建材品牌，其產(chǎn)品類型和風(fēng)格化的多元化足以滿足不同類型消費者的各種需求，讓社會的各個階層都可以在遠東建材連鎖找到自己心目中心儀的產(chǎn)品，讓每個人都可以在遠東美居建材連鎖找到自己真正的渴望。

2、搶奪消費市場高地

家具建材產(chǎn)品的銷售，關(guān)鍵點無外乎就是抓住消費者的錢袋子。要讓老百姓心甘情愿的掏錢購買產(chǎn)品是每個商家都在動的腦筋。遠東神華集團就率先開始了大膽的嘗試。

2016年12月26日，遠東神華集團與中國領(lǐng)先的家居分期購物平臺——“萬家分期”正式展開戰(zhàn)略合作。萬家分期(北京)科技有限公司作為進入家居行業(yè)最早的消費類金融公司，聚焦家居、建材的支付環(huán)節(jié)，為消費者提供更優(yōu)惠、更合理的家居、建材支付解決方案。客戶只需線上申請購買家居、建材等所需要的金額，根據(jù)自身消費能力選擇最低6期、最高36期進行還款，通過風(fēng)控審核后，由萬家分期先行快速將全款打至商家賬戶，客戶按月支付還款給“萬家分期”即可。不僅如此，“萬家分期”與遠東神華集團深度強強合作，聯(lián)手推出了“0首付低費率”的無憂購物方案。客戶可以享受分期購物體驗，更大合理配置老百姓家庭支出。

3、提升企業(yè)綜合實力

隨著高端衛(wèi)浴消費市場的不斷擴大，越來越多的企業(yè)重新定位市場，做高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。在市場競爭加劇的環(huán)境下，衛(wèi)浴企業(yè)須沉下心去，用不斷的創(chuàng)新來提升自身的綜合實力，進而推動企業(yè)向高端化衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型。支撐企業(yè)“高端”戰(zhàn)略的，不僅包含已構(gòu)建的商業(yè)模型，這些模型包括對制造工藝的精益態(tài)度，對終端渠道的規(guī)范管理，對售后維護的專業(yè)服務(wù);更要拓展思維方式，不斷提升企業(yè)自身的綜合實力。

遠東神華董事長楊占江對筆者說：“高端建材已經(jīng)逐步成為消費者的首選。遠東與‘萬家分期’的合作，能夠為更多的消費者帶來實惠又輕松地購物體驗。‘萬家分期’所倡導(dǎo)的家居消費分期服務(wù)一定會在未來成為消費者的首選，我正是看好這一趨勢，所以和率先和‘萬家分期’達成合作。希望我們能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，也希望‘萬家分期’為遠東神華的發(fā)展助力。”