B2B電商：家居建材等大宗商品末端發展的必然趨勢

從整體發展來看，目前的傳統建材、家居企業發展依然存在著供需升級，行業發展滯后、惡性競爭多、經營效率低、信息不對稱、內耗極大等問題。再從產品生產、流通及銷售，到價格和質量重塑和管理，都有不少問題需解決。從這個角度來看，企業服務將更具顛覆性，這是對傳統行業效率的巨大提升，最適合B2B模式發展，從而體現互聯網對流通效率提高和運營工具性能的優化。

從大的方面講，B2B平臺打破了原有的壁壘，創造更大的邊際效應。在供需雙方彼此信息獲取和反饋的極度直接快速和完整便利上，對一切碎片化的行為進行數碼化、云端化。但中間的服務平臺不會被抹殺，甚至會增加更多的優質服務環節來增強良好體驗感。而事實上，很多行業，線上B2C效率并不高，通過小B端賣出產品的B2B反而更有效率。

從目前來說，B2B將對產業供應鏈的改造和重塑。升級產業，用好數據，重構整個生產供應鏈，調整老化的生產力和生產關系，正是建材產業B2B出現的必然和使命。只有基于龐大的生產消費數碼化、云端智能化，充分用好數據化新能源，引領產業互聯網全面升級才會有未來。

B2B電商未來發展方向

新一代B2B模式不再是單純的解決買賣雙方服務需求的平臺，還需要滿足企業個性化與精細化的需求，同時產業升級對以B2B為主的大宗交易有了更高的需求;另外，B2B在與傳統企業的業務對接過程中能夠迅速的幫助傳統企業提升等級。

未來B2B市場發展主要方向：

1、服務多元化于一身，信息服務、交易服務、金融服務、物流服務、云服務等。

2、平臺服務縱深化，電商平臺需深入挖掘自身價值，人性化、智能化的為用戶服務等。

3、平臺生態圈化，電商B2B平臺將同時存在物流、廣告、IT、法規制定與監管機構，以及標準制定組織與行業協會等作為支撐，一起打造一個循環的電商B2B生態圈。

4、互聯網金融成為B2B平臺的標配服務，新模式頻出;線上線下聯動依然是B2B主流，線下的探索將重于線上。

5、企業級電商平臺紛紛建立并將進入國家戰略，對組合供應鏈協同發展意義重大。

B2B電商作為一種新型的渠道，非常適合這批有著固定渠道的企業，有些企業已經在線下已經有了不錯的口碑，把業務搬到網上也很容易被客戶接受;而對于那些剛創立不久，渠道還不完全穩定的企業來說，開展電子商務則是開辟新渠道的有利機會。商業模式的創新將決定B2B企業的未來發展，核心需求是為客戶創造新的價值，重構具有競爭力的創新商業模式才是中小企業最有利的武器。B2B平臺為企業用戶提供了標準化、落地化、集約化的數據產品服務，幫助企業在銷售、采購、管理、經營等環節實現成本降低及效率提高，通過技術為企業加強對數據的挖掘處理能力，讓企業真正的感受到電商所帶來的契機與希望。