紅木以其承載的精致工藝與傳統文化成為消費者心頭所好

紅木木材資源逐年遞減，各大出口國保護政策不斷出臺，導致紅木原材料價格不斷上漲，紅木家具經濟價值自然也就水漲船高;而消費者對藝術品味和質量的追求不斷提升，紅木家具以其承載的精致工藝與傳統文化成為消費者心頭所好;紅木家具并非量產，而且每件都是精工細作而成，都具有較高的收藏價值，升值空間巨大，廣被消費者所青睞。雖說已經被消費者熱捧十幾年，但紅木家具的“魅力”依舊不減當年，或者說是更甚當年。

雖說紅木家具擁有者比之過去更為豐厚的經濟、收藏和藝術價值，但是在2013年還在看漲的紅木家具市場，近兩年卻是持續低迷，主要原因有：紅木家具賣場占據整體家居賣場的比例較高，處于過剩狀態;

終端需求不振 紅木家具市場持續低迷

根據中國紅木委發布的《2015-2016年中國紅木行業發展報告》顯示，2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%;進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。進口量的急劇下滑反映的是供需矛盾，雖然我國是紅木需求大國，但由于國內資源已接近枯竭，所以市場上9成以上的紅木原木依賴進口。于是，終端需求持續低迷，加上進口成本不斷加大，紅木商們的日子越來越不好過。而事實上，原料端已率先迎來瘋狂。

于是，雖然家具市場還未見大幅度上漲，但原料端的情況已經在預示著下一輪的風暴來臨。經營文玩店，同時也是紅木家具愛好者的李燕(化名)告訴業內人士：“三四年前，紅木還是市場內大熱的項目，那個時候流行的說法是‘十賣九空’，和現在幾乎無人問津的情況一天一地。所以現在市場上在喊著去庫存，都是那幾年看市場勢頭太好積壓下來的。”另外，紅木家具市場產品同質化現象嚴重，創意風格、外觀雷同度高，假冒偽劣產品也是層出不窮，讓消費者無從選擇;其三、紅木家具定位高端，價格昂貴，目標消費群體較窄，導致紅木家具銷售量不高，導致企業庫存大量積壓、資金難以回籠，發展形勢險峻。

尋找突破口：求精不求量才能賣高價

事實上，紅木家具還存在制作周期等問題，目前家具價格與木材價格出現倒掛，家具漲幅跟不上木材漲幅，消費者仍處于“有漏可撿”的階段。但是，對于廠家而言，毫無準備來迎接這一輪沖擊，明顯底氣不足。2007年暴漲，2008年暴跌，2009年下半年又開始走強，2010年暴漲，2011年10月以后又開始回調，2013年新一輪漲價創新高后，2014年開始一蹶不振至今。新會紅木家具行業此前跟隨市場大環境經歷過幾次漲跌，但業內人士采訪的多位行業人士均認為，此次的紅木市場調整情勢非常嚴峻。

據介紹，在新會供應原材料的木材買賣廠家有十幾家，還有一些以投資為目的的木材藏家。目前紅木家具面臨的是資源性瓶頸，其價格走勢與資源供給密切相關。如果原材料壓力不能有效緩解，明年紅木家具還會漲價。但是，經歷了2016年的慘淡，繼續漲價最大的可能就是有價無市，經濟大環境不起變化，紅木家具市場難以獨木成林。對于很多資金實力一般的廠家來說，考驗才剛剛開始，資金成本回流速度放緩，經營風險也隨之增加，“挺住意味著一切”。

紅木家具雖有著較高的價值，卻也伴隨著較窄的受眾群體和不規范的市場秩序，這便導致紅木家具市場持續低迷。在這輪危機出現之際，從政府部門到行業協會仍有時間來考慮應對措施，幫助廠家“去庫存”的同時，保住生產和銷售的良性循環。要想擺脫困境，需要整個行業和各個企業的努力與進步。