東北的最后一道填空題

居然之家，國內家居建材流通領域的龍頭，家居行業第一高端服務品牌。目前輻射全國28個省市、地區，經營144家分店，營業面積超過800萬平方米，年銷售額超過450億元。

如此規模的家居連鎖大鱷早在多年前就已在黑龍江和遼寧完成布局，并且站穩腳跟。

長春，成為了居然之家在東北的最后一道填空題。

2016年年初，居然之家與海航集團正式簽約，在海航旗下的賽德廣場建立長春首家店，將于近期正式開業。

同年10月10日，國慶長假剛過，吉林太陽城宣布將旗下家居賣場品牌太陽家居的物業及經營權全部移交給居然之家。

一年之內，先后兩點，陸續簽約，從此填補了居然之家在吉林省的空白。

為何遲遲未來長春?

居然之家相關負責人表示，首先還是物業的選址困難，一個合適的物理地點對于居然之家來說是十分重要的。另外就是歐亞、太陽家居等本土品牌較為強勢，居然之家在此也要有所斟酌。再次，居然之家對于全國的戰略布局要一步步地走，目前正是時機來到長春。

據裝修網獲悉，目前的居然之家已經堅定了全國連鎖規劃，五年內將連鎖開店500家，實現銷售收入1000億元。

長春也成為了居然之家在未來的戰略中務必要拿下的一環。

在談到居然之家在長春的經營目標時　，居然之家太陽城店副總經理彭勝利表示，現在談目標為時過早，先把兩店做好，下一步的布局會在全省各地開店。

正在換牌的太陽家居

家住四平的老王，最近新家要裝修。

大量的裝修主材和家具都要買，對裝修要求高的老王打算去省城長春買。

下了火車老王按照往年來時的路線直奔“太陽城”。走到樓下老王有點兒迷糊，原來遠遠就能望見的“太陽家居”大牌子咋不見了?

和老王有著一樣困惑的市民不在少數。

這座位于長春市火車站商圈的太陽家居，又被長春人親切地稱為“太陽城”。

自2000年起開門營業，多年來早已被長春人甚至是吉林省內人民所熟悉。

“太陽城要易主了，您知道嗎?”

“不知道啊，沒聽說啊，那以后不賣家具了?”

“好像看新聞說了，換了個外來的，不知道以后會變啥樣?！?

“每次坐火車到長春都會朝著太陽家居的大招牌方向走，到門前坐公交車，這一下沒有還真不習慣了?！?

在前太陽家居門前，業內人士隨機采訪了幾名市民，多數人表示太陽城已經成為了長春火車站附近的一個招牌，以后看不到了會不習慣。

誠然，這座陪伴了長春人16年的大型家居賣場，招牌一旦被換下，的確會讓不少人感到陌生。

業內人士在這里看到，正門前工人正在為新的招牌忙活著?！斑@兩天就掛起來了。”工人說。

業內人士湊近看看，新招牌是：居然之家　太陽城店。

走進店內，發現不少小的展示牌上，名字也已換。店內各商家仍在正常營運當中。如果沒有仔細地觀察，除卻一小部分的標識已變之外，顧客在此購物的感受與之前變化不大。

“目前所有的日常營業都在正常進行中，包括居然之家的相關售后與售前服務都在逐步推進當中，還有很多待完成的工作需要一步步落實。顧客暫時的體會還不會太明顯，大概在明年年初會有一個較為明顯的變化。”居然之家太陽城店副總經理彭勝利這樣說。

本土老牌與外來新貴的碰撞

太陽家居，距火車站僅500米，占地67128平方米，建筑面積138565平方米，由A座、B座、C座三部分組成，于2000年11月11日開始全面營業，經營萬余種國內外知名品牌，年銷售額10億元以上，占有春城家居市場的大部分份額。

居然之家收購太陽家居，兩個名字聯合在一起就充滿了話題。

一個是本土老牌，一個是外來新貴，二者擦出了怎樣的火花?

在今年10月10日的新聞發布會上，居然之家董事長汪林朋透露，居然之家接管太陽家居之后，將投資1億-2億元進行全面升級改造，引入頂層設計中心、自營家裝和超市，提升進口和高端品牌比例，建立院線、餐飲廣場、兒童娛樂、體育健身等項目，打造成為集設計、裝修、配飾、生活于一體的大家居綜合體。

而對于太陽家居方面，太陽城董事長劉作斌表示，“太陽家居是個優秀的商城，交給居然之家經營管理，是最好的選擇，也是最好的歸屬。”

據裝修網了解，在太陽家居與居然之家合作最初，談判極為順利，“50分鐘之內就達成了協議。”

太陽家居負責人王雨在接受業內人士采訪時也表示，“這是一場既謹慎又成功的合作。未來太陽方面還會與居然之家有著更深層次的合作?！?

至于收購金額，雙方均以商業機密為由沒有透露。也有業內人猜測，金額將達到5億元。

居然之家已經在全國的28個省份進行了布局。東北三省僅長春沒有門店。而實際上，此次與太陽家居的合作并非是居然之家與長春的首次“觸電”。

2016年年初，居然之家已與海航集團正式簽約，在海航旗下的賽德廣場建立長春首家店，近期將正式開業。

“多事”賽德被“居然”收購

賽德購物中心，位于經開區賽德廣場。

2009年1月10日開始試運營，三年的時間，經營始終慘淡。

2012年年中，賽德購物中心由海航全資收購，重新起航。

四年的時間，除卻萬達影城、北京華聯、迪卡儂部分商家以外，其余商家仍未改變慘淡的命運。

這個“多事”的賽德被來勢洶洶的居然之家收編，會出現怎樣的新變化?

11月16日，業內人士來到位于賽德廣場的居然之家。

走進門內發現，整棟建筑內部與之前已經截然不同，進行大規模的重裝和改造。可以看出，目前施工已經進入到了一個尾聲的階段。樓內也懸掛著很多類似抓緊時間保證“居然”順利開業的橫幅。

業內人士在樓內找到了負責項目施工的劉經理。據劉經理介紹，居然之家賽德店的施工期已經持續了近4個月，對大樓進行了全方位的改造。16日當天是大樓消防驗收的日子。預計在11月22日試營業，11月26日正式營業。

目前施工進入了收尾，300余家商戶也都在進行著開業前最后的準備工作。

談到裝修改造所需的費用，劉經理坦言，接近億元。

而明年年初還將對居然之家太陽店進行改造裝修?！澳莻€工程量更大，建面18萬平方米，預計投資總額在2億元左右?！眲⒔浝碚f。

11月22日試營業的說法在居然之家吉林分公司企劃經理孫莎的口中得到了證實。

“會在22日試營業，但是并不產生實際銷售。只是歡迎百姓可以走進來看看居然之家是什么樣的，可以進來逛逛，正常銷售要等到正式營業之后。”

據了解，居然之家賽德店主要在1-5層經營，原有的北京華聯、迪卡儂、萬達影城等都正常營業。

前路漫漫 春城人是否買單?

長春的家居業，多年來都由本地所壟斷。

從歐亞賣場到太陽家居，再到中東市場。這些名字已經成為長春人買家居首選的幾家品牌，已經形成了習慣和依賴。

居然之家，近些年在全國攻城拔寨，不斷擴張。進軍長春，初來乍到，是否水土不服?春城人是否會買單?

不與本土家居賣場硬碰硬，走自己的路線是居然之家進入長春的營銷打法。

“因為太陽家居產品本身就是中高端定位，日后居然之家會將現有的太陽城的定位再向上提。包括要帶來居然之家多年戰略合作伙伴，還會加大比例引進進口品牌。包括還要對外開設一些品牌旗艦店。將打造一個以家居為主線，集合兒童體驗、五金超市、餐飲、影院、養老等多項功能于一體的商業綜合體。”彭勝利如是說。

“我們與歐亞、中東會形成錯位定位，針對不同的客群不同。居然主要針對中高端客戶群體，提供高端獨有的產品就是我們的優勢之一。”在提到居然之家進入長春后的優勢時彭勝利說道。

無論在做什么經營，大家都越來越注重行業內更注重服務和體驗。

居然之家將在服務和體驗上植入一些新的理念。

據彭經理介紹，居然之家有很多項服務標準，會有七八項首先在長春落地。包括當商戶和業主之間出現不可調和的矛盾時，居然之家會有一部分資金處理應急投訴來做先行賠付;國家規定的三包服務期是1年，居然之家會延期至3年;送貨安裝延遲，國家規定要按照一天千分之三進行賠付，居然之家會提供千分之六的賠付。提高違約成本，增加賠付額度可以更好地約束商家等。

作為同行，如何看待居然之家的進駐?

一位在中東賣場經營了十余年的老商戶告訴業內人士，居然之家來長春對他們來說其實影響不大。“針對的客群不同吧，聽說他們是以高端商品為主，我們還是更多針對普通老百姓。不同層次的顧客有不同層次的需求，我們倒是不擔心?！?

在市內其他主流家居賣場的相關負責人口中，“不太擔心?！薄暗却袌鰴z驗吧?！睒I內人士都得到了類似的回答。

在長春深耕多年的家居業內人士告訴業內人士，居然之家的入駐現在還不好預測，長春人有著強烈的消費習慣性。一個新品牌的入駐是否會獲得好的收效，還有待時間的考證。