廠商賣場矛盾突出 家居經銷商另尋渠道謀生

從年初開始，家居賣場就涌現多場抗租潮，“生意難做”的聲音不絕于耳。家居賣場過剩的后果是，賺不到錢的廠商和賣場“暗戰”。某家居賣場負責人透露，每到節假日，賣場都要拿出費用來做促銷活動，有的廠商就讓某顧客在一家賣場交訂金，在另一家賣場付尾款，兩頭賺人頭費，多拿賣場的促銷費。還有玩巧的廠商在鋪面租金上做文章，將鋪面轉給另一家廠商賺取差價，違規出售經營權。當賣場調查了解后要對其進行處罰，廠商還振振有詞：現在生意不好做，你讓我們怎么辦?！皢慰抠u場很難活下去的，必須有其他的銷售渠道。”為尋找客源，家居經銷商會動用各種渠道，甚至深入社區，找到家裝工地，向裝修業主推銷產品。

家居賣場不斷擴張 同質化嚴重

一邊是冷清的賣場，一邊卻是緊鑼密鼓的擴張。去年，有“擴張王”之稱的家居龍頭紅星美凱龍落子武漢，并在江北開了兩家店，今年有兩家店待開，據稱，未來紅星美凱龍擬在武漢布局近10家店。居然之家除了漢口、武昌店，目前收購和平大道上的星南方家居后正在招商。家居賣場不僅扎堆，而且嚴重同質化。店內布局基本相同，招商品類幾乎一樣，就連促銷活動也都差不多。這一切雷同的結果，只能使競爭更加激烈。

家居賣場銷售額下降 需加快轉型升級

數據顯示，今年7月，全國建材家居景氣指數(BHI)為105.20，環比下降1.95點，已連續兩月下降。全國規模以上建材家居賣場 7月銷售額為1031.8億元，環比下降3.37%。中國建材流通協會常務副會長秦占學建議，企業危機之中加快腳步，利用“互聯網思維”加快轉型升級，積極探索和嘗試各種創新的營銷方式和服務模式，在競爭中取勝。

雖然整體過剩，但也有不少賣場生意不錯，其經營特色值得思考。在傳統的家居賣場為日益稀少的客流量發愁的時候，宜家家居的收銀臺前卻總是排著長隊。顧客在偌大的商場里面可以逛上半天，累了渴了餓了，還有餐廳可以吃飯歇腳，最后結賬帶走那些或者需要或者不需要的東西。幾位喜歡在宜家購物的年輕人表示，宜家的東西不僅便宜，而且這些便宜的物件很有設計感，看上去很時尚，總讓人眼前一亮，然后就是愛不釋手。還有他們每年出一本的家居指南小冊子，也很有創意。

回過頭來看，宜家在中國雖不如其在北美、歐洲一樣有巨大的價格優勢，但相對于其他的傳統品牌家居商，價格依舊偏低。而那些討厭銷售員總在身邊推銷中國年輕人顯然更偏愛宜家的模式，另外在日益高漲的房價下，他們沒有太多余錢在家居上消費。于是，相對于其它傳統家居賣場的冷清，這家瑞典家居巨頭的火爆也不難理解了。

家居賣場應建立聯盟 完善整體規劃

本來賣場就過剩，賣場之間還無序競爭，無疑加大內耗，家居大賣場之間應該建立一個聯盟，合理規劃，避免惡性競爭，達到共贏。業內人士表示，家居賣場缺乏整體規劃，眾多賣場在一些地區、地段扎堆同質競爭嚴重，一旦資金鏈斷裂，損害的是廠商和消費者利益，不利于家居行業健康發展，政府應該在充分調研的基礎上，發布家居行業規劃指導意見，給眾多家居賣場品牌提供參考和服務，在布局上審慎考慮其潛在風險。

未來，消費業態更為豐富，去家居賣場，除了買家居、買建材，還有吃喝玩樂等各種需求，很多家居賣場在轉型為商業綜合體，在商業地產、餐飲、酒店住宿、娛樂等方面擴張，這種轉型方式值得借鑒。此外，對消費者來說，面對眾多選擇，卻盲然不知所措，不知道哪一款適合自己。而越來越多擁有新穎設計理念、高質多元、智能人性的家居品牌將會迅速替代傳統低值落后的家居企業，從而占領更多市場份額。