與此同時，公裝領域的知名公司，卻正以一種新的方式，將觸角伸向家裝領域。從去年開始，金螳螂裝飾、洪濤股份等公裝業巨頭，舉著互聯網大旗，紛紛踏入到了家裝市場中。

一撥走進去，另一撥走出來，一番熱鬧的背后到底蘊含著怎樣的深意?

家裝走出去

“我們現在正忙著將企業的公裝業務做精做深，進一步擴大公裝板塊在企業內部的業務占比。”

這是在去年年初，圣點裝飾董事長李建被問到對于企業未來發展戰略如何規劃時的回答，現在，他的這一想法仍未改變。

據悉，包括林肯公園、劉孟家園在內的房地產精裝樓盤，以及一些比鄰北京的外埠市場的酒店會所的裝修工程，都是圣點裝飾在近兩年主抓的公裝項目。

其實不止圣點裝飾，目前業內知名的家裝品牌業之峰裝飾、東易日盛、博洛尼裝飾等企業都或多或少地參與過公裝業務。

2008年初，業之峰根據企業發展戰略規劃布署和建筑裝飾市場發展的實際需要，選派優秀工程技術人員、設計人員和資深管理人員組建了“公裝事業部”，希望在公裝領域內有所作為。隨著“公裝事業部”的日益壯大，2009年，業之峰收購了“創意達(北京)建筑裝飾工程有限公司”。

在“業之峰公裝事業部”與“創意達”的優化組合后，更名為“北京業之峰諾創建筑裝飾工程有限公司”(以下簡稱諾創裝飾)，成為了北京業之峰裝飾有限公司集團中的一個獨立板塊。據諾創裝飾內部工作人員透露稱，業之峰裝飾董事長張鈞一度將自己的大部分經歷都撲在了諾創裝飾身上，可見他對業之峰公裝業務的重視。

為什么傳統家裝企業紛紛對公裝業務表現的興趣盎然，按李建的話說，做家裝要面對N個甲方，但是做公裝只需要面對一個甲方，“多簡單”。

公裝走進來

有意思的是，就在家裝企業對公裝市場興趣盎然的同時，公裝公司卻也開始想方設法涉足家裝市場。

今年9月22日，洪濤股份及旗下優裝美家在北京舉辦發布會，宣布為用戶提供快時尚、輕奢選擇的B2B2C互聯網家裝平臺——優裝美家正式上線。大多數人，包括裝飾業內人士，聽到優裝美家的名字可能會感到陌生，但如果提及其背后的洪濤股份，恐怕絕大多數圈內人一定聽過。洪濤裝飾成立于1985年，是國內最早的一批從事建筑裝飾業務的企業，也是如今國內公共建筑裝飾行業的龍頭企業。而優裝美家的上線，無疑意味著從事公裝業務多年的洪濤股份，打算在家裝市場大展拳腳了。

事實上，洪濤股份并非第一家大手筆涉足家裝市場的公裝企業。

2014年4月，蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司(以下簡稱金螳螂)與天津愛蜂潮信息服務有限責任公司(以下簡稱家裝e站)正式合資組建金螳螂裝飾電子商務有限公司，計劃三年投入十億元，全線發力裝飾電商O2O。

金螳螂是國內第一家建筑裝飾上市企業，而家裝e站作為阿里巴巴首家家裝O2O戰略合作伙伴，是全國首家推出標準設計、標準主材、標準施工的線上購物與線下體驗一站式家裝服務交易平臺。

2015年年初，亞廈股份在鞏固原有公裝市場的基礎上，借助互聯網的力量，打開了規模龐大的家裝市場，而“蘑菇+”正是亞廈股份旗下的互聯網家裝品牌。依托亞廈強大的實力和行業頂級資源，“蘑菇+”運用O2O模式和前沿信息技術，打造以家為中心的生態系統，從標準化生活方式的研發入手，推出硬裝、軟裝、家具、家電一體化的“集成家”家裝解決方案。

現金流是家裝市場最大誘惑

據了解，從去年開始洪濤股份的互聯網轉型就一直保持著高速前進的態勢。2014年3月，洪濤股份收購中裝新網;7月，攬入同筑科技55%股權;2015年3月，以2.35億元收購了跨考教育七成股權;9月，以2.975億元收購建筑業O2O職業教育品牌學爾森85%股權，以3900萬元收購金英杰教育20%股權。而最新上線的優裝美家，既是洪濤順勢切入家裝市場的排頭兵，也是洪濤互聯網轉型的一項重大成果。

一直是國內公裝市場龍頭企業的洪濤股份，為什么近兩年突然加快了互聯網轉型步伐，選擇進入家裝市場呢?

對此，洪濤股份董事長劉年新曾表示，以前家裝市場由于單體項目金額小、個性化要求多等原因，導致買賣雙方交易成本高、管理半徑有限、渠道不透明，而隨著互聯網電商平臺的出現，這些問題有望迎刃而解，讓家裝做強做大成為可能。由此，優裝美家成為洪濤股份互聯網轉型的試驗田和特區，享受高度自主權，滋生出家裝行業的互聯網基因。

據了解，洪濤股份為優裝美家組建了一支來自阿里、華為、亞馬遜、蘇寧、騰迅等互聯網企業的高層管理團隊，并授予其戰略、管理、財務方面的獨立運營權。圍繞互聯網創新、極致、快速，以用戶為導向的價值觀，優裝美家建立了一整套與之匹配的企業文化、組織架構、人才戰略、績效考評體系。從根本上解決了傳統企業互聯網轉型過程中基因不匹配的問題。

不過，對于家裝市場為何突然之間成了香饃饃，引得公裝企業紛紛爭搶，業內資深人士李峰(化名)說，與其說這是企業的一次重大戰略轉型，不如說是家裝市場巨大的現金流在吸引著他們。

“公裝、家裝從根本上講其實是兩種業態，商業模式也存在一定的區別，公裝的特點是利潤高、甲方單一，但是卻需要公裝企業在施工之前自己墊資，對于公裝企業的現金流是一個巨大的考驗，而家裝盡管利潤率低，需要面對數量龐大的甲方，但勝在先付款、后施工，在現金流上占據了很大的優勢。”李峰解釋說，一家公裝企業轉戰家裝市場可能出于很多種因素的考量，但是最主要的因素一定是現金流。

盈利才是關鍵

在如今的市場環境下，到底是家裝市場好做，還是公裝市場前景更廣闊?

對于這個問題，中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁說：“兩方市場各有利弊，但是不論選擇了哪種發展模式，對于企業來說盈利才是最重要的。”

說起傳統家裝企業涉足公裝市場，熟悉裝修行業的人都知道，這種現象其實在幾年前就已經開始了，但是在現在的市場環境下，公裝市場這塊大餅其實并不那么容易吃。

“發展公裝對于企業來說就像一把雙刃劍，利潤是有的、風險也是有的，哪怕是如今公裝行業的佼佼者金螳螂，他們其實也觸碰到了自己的天花板。”一位不愿具名的公裝企業負責人說，如今的公裝市場并不好做，資源配置是難題，風險管控也是難題。

在他看來，比起公裝，家裝盡管更為細致瑣碎、利潤點低，但是在“互聯網+”的大背景下，作為裝修行業的新潮產物，互聯網家裝的受寵絕非偶然。未來，這個行業將大有可為。

有數據顯示，2014年中國電子商務市場交易規模達12.3萬億元，增長21.3%。預計未來幾年將繼續保持平穩快速增長，成為推動我國網絡經濟乃至國民經濟發展的重要力量。而2014年中國家裝電商交易規模達到1197億元，比2013年增長50%左右，在建筑裝飾行業中占比約為2.9%，在住宅裝飾裝修市場中占比預計為8%左右。隨著各垂直類家裝企業等對O2O模式探索力度的加大，消費者對家裝等服務型電商網購習慣的逐漸培養，未來家裝電商將會獲得快速發展。

另外，互聯網家裝歸根結底還是隸屬于家裝范疇，中國家裝直接市場規模約1.57萬億元，泛家裝市場規模約4萬億元。數字之龐大，確實足以讓眾多企業垂涎。

據了解，這兩年比較活躍的互聯網家裝公司總共有200多家，盈利的目前只占少數，大多數企業仍處于培育客戶、擴大市場占有率的階段。

張仁指出，從行業管理角度講，有市場就有需求，有需求就有賣點。如此龐大的市場，可開拓性是不可限量的。但是他同時強調說，“互聯網+”不是萬能的，但是在這個時代下，不利用互聯網也是萬萬不行的，關鍵還是要做好成本規劃，將想法切實落地，實實在在地掙到錢。