大型連鎖賣場 明碼實價依然難行

除了建材經貿大廈這樣的奢侈品市場之外，在北京大型的建材賣場代表要數居然之家。據業內人士介紹，在北京居然之家的影響力和實際銷售情況是同行業里面最好的一個專業賣場，在北京就有十多個分店。

記者現場了解到，進駐居然之家各家分店的陶瓷衛浴品牌布局基本上一致，大多為消費者熟知的國際大眾衛浴品牌和國內定位在中高端的衛浴品牌。在居然之家順義店，這里的衛浴品牌主要有科勒、TO-TO、樂家、和成等國際品牌，國內衛浴有惠達、恒潔、箭牌、法恩莎、東鵬潔具、朗斯等品牌。

如今，終端店面幾乎處于無促不銷的狀態，在北京也一樣。雖然離3.15促銷已經過去了將近一個月的時間，離5.1大促銷還有半個多月的時間，但是居然之家里面許多品牌在4月份也在做促銷活動。記者在樂家衛浴經銷店里面見到，該品牌在北京地區的所有店面聯合其他幾家異業品牌，如馬可波羅瓷磚、圣象地板、朗斯淋浴房(淋浴房裝修效果圖)等十個品牌，在北京工業大學歐林匹克體育館舉行一場總裁簽售活動。

其中樂家的一款市場價4000元的連體座便器，秒殺價只有1元，但是數量只有1個，作為活動的一個噱頭。而樂家其他產品在活動中的降幅也非常巨大，一般是平時零售價6—7折，特價產品甚至低至四折。

雖然居然之家在北京去年宣布實行明碼實價，但是從現場實際狀況來看，幾乎所有的商家并沒有執行到位，更多的商家依然沿用標價打折的方式，只不過這個標價在北京地區基本是統一的。但是在交易的實際過程中，究竟打幾折，并沒有明確的規定，主要取決于商家與客戶之間商談較量的結果。

一位國內衛浴品牌的導購告訴記者，雖然平時沒有做活動的特價等產品，但是在實際的操作過程中，為了吸引更多的顧客，很多商家實行的還是按實際購買產品之前全年各類活動的最低折扣來算，也就是說，即使顧客在平時下單，并沒有享受到促銷活動時的價格，但是只要是買了這些產品，商家可以保證你享受與促銷同等的待遇。

由于終端店面幾乎每月都有促銷活動，時間或長或短，所以即使在沒有促銷的時候，店家也會大力宣揚接下來的促銷活動。因此，不管是促銷還是平時的零售，在北京，這些建材賣場基本上還是按照最低折扣的價格等方式來銷售。

2012年至2013年年初，家居建材行業頻出企業“涉水”電商的消息，相關企業的負責人紛紛表示，探索新的商業模式、與時俱進是企業生存和發展的必經之路，至于效果如何，還需要時間的考驗。

去年年底，居然之家旗下的北京居然之家電子商務有限公司(下稱“居然之家電商”)總經理汪小康向外界表示要在2013年大力進軍電商領域，但是具體的操作目前仍然不被業內人士看好。

電子商務雖符合現代都市人的生活習慣和生活節奏，而在北京這樣的城市，使用電商消費的人群數量顯然非常大，而且增長趨勢明顯，因此這塊蛋糕對于北京地區的商家來說卻是具有極大的誘惑力。

但是，也有業內人士認為，目前，家居企業大部分都是采用層層代理的機制，同一產品在各地價格很難統一，這對于電子商務來說是致命傷。中國的家居企業要涉足電子商務，必須先解決好渠道沖突的問題。

北京閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林就明確表示，從某種意義上來看，家居建材產品賣給消費者的都是半成品，一是家居建材產品大都需要現場安裝，另外，產品擺放在不同的裝飾風格中呈現出不同的效果，所以，后期的安裝和售后服務也非常重要，電子商務解決這個問題需要大量的人力物力。

另外，家居建材產品屬于大額慢速消費品，產品的服務、品牌、性能以及環保性都需要體驗才能更好地了解。目前，行業內電子商務的模式，還是線上結合線下體驗店的方式，業內人士表示，這種方式對于商家和消費者有多大的意義，大家都不清楚。

在采訪的過程中，居然之家大部分的商家對電商沒有太多的準備，依然還是按照線下傳統的操作模式，而居然之家直到目前在電商領域也沒有多少動作。