宜家中國：承認成本上漲 代工廠仍有可能發掘利潤

宜家壓價、供貨商棄工的笑死消息，隨即引發了媒體的關注。然而，對于代工廠的控訴，宜家方面卻極少表態，經過反復溝通，記者聯系到宜家大中華區的采購總監。

采訪一開始，宜家就直言，他們確實了解成本在上漲，也確實在要求供應商降價。

宜家大中國區采購經理Peter Wisbeck說，我們可能有要求過(降價)， 試試總是好的。但這并不意味著，所有的情況都是合理的公道的，我們有一些年輕、激進的團隊，會與我們的供應商們對話，是的，我清楚我們有這樣(的情況).

宜家方面表示，盡管近年來人工成本、原料成本不斷上漲，但他們并不認為產品的采購價格就應該上漲，宜家方面強調，成本的上漲可以通過加強管理，提高原料使用率來抵消。

Peter Wisbeck說，如果你拿4、5年前和現在比，我們在工廠的利用率上和供應商有許多分歧。在很多情況下， 從資源優化和生產率方面，他們都有很多改善的潛力。

記者問：然而不可否認的事實是十幾家供應商脫離了宜家的供應商序列。他們肯定有他們的原因，宜家怎么看這件事？

Peter Wisbeck說：我想這是很一個很自然的淘汰過程，在采購過程中我們會一次一次的升級這個供應鏈條(supply base)，做企業就是會(open some suppliers)開始一些供應商，放棄一些供應商。

而同時，根據宜家集團在1月份公布的最新財報顯示，2012年財年宜家凈利潤增長8%至32億歐元，營收增長了9.5%達到創紀錄的270億歐元。而在成本上升的同時，宜家的價格并沒有上漲，2012財年產品平均降價0.8%，在之前的財年中宜家平均每年降價2.6%。

從模仿開始 宜家代工廠的自我救贖

宜家堅持走低價策略，供貨商無法適應就被淘汰，聽起來似乎有些殘酷，但這的確也是我國代工業市場中每天都在發生的故事。就在前天，美國總統奧巴馬在最新的國情咨文中，再次強調，2013年將停止服務外包，轉而大力重振美國的制造業，在這樣的背景下，中國代工業的轉變無疑變得更為急切，否則在成本迅速上升地前提下，或者將有越來越多的中國企業面臨困境。

在采訪中，脫離宜家的十幾家代工企業也表示，眼下他們除了正在積極尋找訂單外，也開始開創新的市場。2012年，一個叫嘉宜美的品牌成立，并在市場上和網絡上開始銷售。記者來到嘉宜美牡丹江的門店，發現這個門店簡直就是一個小號的宜家。

藍色黃色相間的門面裝修，全自選的購物，家具的擺放方式甚至豎長條的價簽，這家叫做嘉宜美的家居超市就是曹躍偉和那十幾家脫離宜家的代工廠成立的新品牌。而這些嘉宜美的創辦者也都承認，他們目前確實在模仿宜家。

黑龍江耐力木業董事局主席曹躍偉說，因為我們給宜家做了十幾年，大家都給宜家做代工對宜家商品理解比較深各方面都要向宜家學習(那可不可以說你們是在模仿宜家呢)也可以這么說。

曹躍偉說，因為實力太小，他們選擇了網絡和電商作為主戰場。2012年，雙十一搶購大戰中，嘉宜美的商品首次在天貓上線銷售，一個月砍下200萬的銷售額。

黑龍江耐力木業董事局主席曹躍偉說，我們不走這條路，走其他路一個是成本很高，也很難服務到這些人，這個趨勢，有人不是說，你要趕上電商這個趨勢，是頭豬都能飛上天

而模仿宜家這種行為，到底涉不涉及侵權呢？

記者問Peter Wisbeck:你認為嘉宜美的這種模式是不是涉及侵權呢。

Peter Wisbeck說，我們的設計在中國很受歡迎，在中國甚至有我們的產品的忠實喜愛者。我認為這很好，所以對我們來說更重要的是提供更多更好的產品，在下一年開設更多分店。

黑龍江耐力木業董事局主席曹躍偉表示，宜家如果起訴呢，希望不是這樣的，一開始宜家有很多好的東西需要學習，學習肯定有避免不了，樣式工藝，我們肯定去學，做一段時間會有自己的風格。

雖然對于知識產權的問題，雙方還沒有正面的沖突，但是自我創業之后的壓力已經凸顯，眼下，光耐力木業一個車間開滿一年就要5000萬，算下來一個月就是400萬，何況還有另外十幾家代工廠。這樣的銷量還遠不足以支持這些代工廠全部開工，維持生產，曹躍偉告訴記者，2月份開始，他們將增加產品種類，爭取迅速擴大銷量。

黑龍江耐力木業董事局主席曹躍偉說，所以說我們如果想把這些工廠迅速恢復原狀，我們銷售這塊必須加大力氣，計劃是五千萬，我們預計會多一點。