全面整修為2013做準備

我們了解到，目前很多賣場已經有部分經銷商或撤店關門，或已經開始為明年的市場重新裝修店面。

在大明宮建材城南郊店，一家主打意大利簡約概念的潔具品牌OXO在十一月份就已經開始“清理”產品，“現在擺在展架上的這些浴盆、座便器等都要進行樣品處理，所以價位很便宜，”在上個月走訪其店面時導購小張說，“在準備裝修前賣到上萬的產品降價幅度也很大，基本都在4、5折左右。”據了解，OXO是來自于意大利的一個時尚品牌，產品設計講究簡潔飄逸，面對的也都是高端消費人群。

前幾天走訪這個賣場時，發現OXO潔具店面已經拉上圍布，開始店面修整。據小張介紹，OXO在西安市場時間并不長，且就西安所有賣場而言，也只有大明宮建材城南郊店一個專賣店，因此經銷商也比較重視，這次翻修將進行大規模調整，裝修時間從十二月份到明年一月底歷時兩個月，“或許還有可能擴展店面面積，年末了，我們品牌也要換換舊裝，明年以全新的形象面對顧客。”

除了計劃將店面進行重新裝修的商家之外，有部分品牌專賣店卻與OXO恰恰相反，這些經銷商或是對整個店面的面積進行縮減，或是將原有的多家店面縮減為少數的幾家，“有些經銷商本來實力就不怎么強，再加之各種成本的上漲和限購令的影響，他們也不得不縮減店面求生存。”在紅星美凱龍奧特萊斯賣場代理意特陶陶瓷的分銷商程改菊前不久剛剛接手了一個被轉讓的店面，據她介紹，她接手的這個店面之前是一個衛浴品牌的專賣店，因為今年市場冷淡，才將這家店面轉手給她，“很多代理衛浴的商戶都搬到了對面的小面積店鋪。”

在今年的市場環境下，大多數經銷商都選擇精減店面來減少成本支出，因為市場不景氣，員工流動性大也讓很多經銷商倍感壓力，在走訪西安幾大建材賣場時，看到很多店面也貼出了招聘廣告，大多數都是招聘導購以及業務員，詢問某衛浴品牌店面負責人時，他表示，本來員工就不穩定，再加上快到年底了，另謀職位的員工也不在少數，他們提早貼出招聘信息也是未雨綢繆，為自己爭取更多的時間培訓新員工，同時也為明年做準備。

經銷商預計 2013市場將好轉

與去年相比，今年的終端營銷顯得有些艱難，“今年比去年銷售情況差了很多，”四維衛浴紅星美凱龍太白店店面一位姓蔣的負責人表示，今年西安連著開了好幾家大型賣場，顧客被分流了一部分，對于四維衛浴紅星美凱龍太白店也是一個不小的沖擊。“另外一方面，到年底了，公司一般都會加大促銷活動的力度沖一沖銷量，活動力度基本與國慶等大型促銷節日的差不多。”

除了四維這一老品牌在年末加大促銷力度之外，恒潔衛浴也應時應景的推出了“暖冬行動”的促銷活動，恒潔衛浴大明宮建材城南郊店經理蔣先生坦言，“雖然活動一直在進行，銷量還沒有統計，但效果似乎也不太理想，沒有達到預期。”

另外，部分產品的價格上漲也讓其銷量遇阻，一位不愿透露姓名的業內人士表示，安華衛浴在“五·一”和“十·一”促銷活動期間，大部分產品都進行了提價，這讓很多消費者一時接受不了，因此其品牌的銷量也下降了很多。其實，不僅僅是安華的產品價格有所上漲，其他一些品牌的部分產品的價格也略有浮動，據了解，今年四維衛浴產品的價格平均上漲幅度在5%左右。

即便受成本上漲和房產政策的影響，西安大多數衛浴品牌的銷量都未能達到預期，但經銷商們對明年的市場仍然抱有很大希望，“西安的市場還有很大潛力，”在北京衛浴市場拼打多年的蔣先生今年回到了西安，他說，北京的市場已經基本趨于飽和，特別不好做，但通過最近對西安市場的調研，他認為西安的市場還有很大發展空間。

隨著市場的優勝劣汰，品牌之間的競爭也越來越明顯，小品牌也必將在市場“寒冬”中被淘汰，四維衛浴某店面負責人封經理預計明年市場將會有所好轉，“隨著一些小品牌被逐漸淘汰，市場競爭將集中于一些大品牌之間的競爭，而非簡單的價格競爭，產品質量、銷售服務等之間的競爭也將更明顯。”

四維衛浴店面負責人說，在西安有積淀的品牌一般都不會進行大規模的宣傳，四維品牌是一個大眾化的知名品牌，在市場上也主要依靠產品口碑以及其自身的產品質量取勝，要在越來越多的品牌中分一杯羹，不僅要靠口碑、質量、品牌，現在還要看店面位置和營銷策略，2013年的市場競爭也將是更全方位的競爭。

有業內人士也表示，明年可能是衛浴市場洗牌年，他們認為，今年，在房價下跌、品牌競爭力增強、消費者趨于理性化的市場環境下，衛浴行業已經進入品牌樹立的全新時代。業內專家一致認為，企業除了做好產品之外，還應從以下幾個方面入手：首先，渠道開拓，搶占三四線城市；其次，加大網絡宣傳力度，樹立品牌形象；最后，成立戰略銷售聯盟。

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