樓市繼續震蕩影響大

今年房價下跌已成必然趨勢，樓市面臨的整體形勢不容樂觀。業內專家指出，樓市成交量下降，利潤空間被壓縮，地產商面臨資金壓力，新樓房開盤建設將減少，同時在房貸利率不利的情況下，購房者依然持觀望態度，從而導致成交量進一步下跌。這種現象必然會引起樓市下游行業家居裝修市場的震蕩，導致短時期內衛浴產品需求量的減少，衛浴淡季不可避免。在淡季的持續中，必將會倒下一批衛浴企業。

眾多品牌少有競爭力

衛浴行業在經過二十幾年的發展后，品牌已有數百個，但我國衛浴行業在產品研發、創新、品牌經營、營銷管理、企業規模、資金實力等諸多方面與世界衛浴知名企業存在著較大的差距。真正讓消費者記住并在行業有影響力的品牌只有十幾個，眾多品牌在慘淡經營中形成不了競爭力，而要想在黎明前的大戰中活下來，品牌運作又是必由之路。對此深有體會的迪維克衛浴總經理表示，產品與服務是品牌的根本所在。

消費者越發趨于理性

在衛浴市場競爭不斷加劇的同時，潔具價格正在不斷趨于透明，特別是經歷了金融風暴的洗禮后。原來衛浴行業屬于低關注度的行業，除了裝修時會被用戶關注外，其他時候很難對消費者形成概念。隨著衛浴競爭的加劇、促銷力度的加大，以及衛浴產品大眾化宣傳的廣泛鋪開，衛浴促銷信息頻頻出現在消費者視線中，用戶的消費行為和市場選擇已提前變得越來越謹慎、越來越理性，這已是目前市場上形成的顯著特征。

企業多方入手有備無患

在這種大浪淘沙的市場環境下，企業如何脫穎而出，成為市場關注的焦點，2013年是關鍵年。業內專家認為，除了做好自己的產品外，還應從以下幾個方面入手：渠道開拓。2012年是行業開拓渠道年，只有保持市場份額，才能形成聯動的宣傳效應，擴大品牌知名度，做大做強。渠道開拓應與品牌塑造同步進行，占領了終端卻沒有品牌形象，旗幟難以飄揚很久。如今一二線城市市場已飽和，更多的企業正搶占三四線城市市場。

加大宣傳力度。現在是全民網絡時代，網絡的力量已經凸顯，一個沒有網絡宣傳的企業不可能是大企業，一個大企業在網絡上不可能沒有宣傳推廣，越大的企業推廣的力度反而越大。如今衛浴企業在明星代言、央視媒體、體育賽事等方面投放廣告的力度正逐漸加大，公益事業中也有衛浴企業的身影。總之，做品牌，就要宣傳造勢，提高影響力、知名度。此時，迪維克衛浴旗艦店已經在天貓商城先入為主，并取得良好信譽，被消費者所認可。

成立戰略銷售聯盟。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟，也可以是上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應，這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。

決勝千里重在渠道，決勝渠道重在營銷。2013年要處于不敗之地，終端營銷最為關鍵，是危是機，就看各企業如何運籌帷幄了。

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