家居賣(mài)場(chǎng)，是家具建材品牌的集中地，是家裝購(gòu)物消費(fèi)的滿足地，提供著居家愿望從夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)的逐一實(shí)現(xiàn)。回顧2011年的家居市場(chǎng)，有著比2008年市場(chǎng)預(yù)期更多的考驗(yàn)，經(jīng)歷更大的波動(dòng)，上游地產(chǎn)遇險(xiǎn)，仿佛被扼住喉嚨的家居人，在掙扎之下，愈發(fā)凸現(xiàn)行業(yè)生機(jī)和家居業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)力，洗牌顯現(xiàn)，雜牌隱退，品牌愈顯轉(zhuǎn)機(jī)。主流賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張更是在今年加速，升級(jí)改造并舉，品牌內(nèi)涵再造。

    促銷(xiāo)，是每個(gè)節(jié)點(diǎn)的必修課

    2011年，很多市場(chǎng)出現(xiàn)冷清的狀態(tài)。國(guó)內(nèi)家居營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下滑，商家和企業(yè)人士都感覺(jué)乏力，業(yè)內(nèi)人士不斷嘗試改變營(yíng)銷(xiāo)策略，增加促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)迎合當(dāng)下市場(chǎng)。不論促銷(xiāo)形式有多少樣，省下的全是消費(fèi)者的真金，誰(shuí)不樂(lè)得消受呢？

    總裁簽售、價(jià)格冰點(diǎn)、萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)、百萬(wàn)裝修基金放送……今年的家居賣(mài)場(chǎng)一直不乏吸引眼球的亮點(diǎn)。拿讓人印象深刻的總裁簽售來(lái)說(shuō)，歐凱龍、居然之家、紅星美凱龍?jiān)诮衲昙娂姾炇圪u(mài)場(chǎng)內(nèi)知名品牌，向遠(yuǎn)在北、上、廣、深等地的品牌總部發(fā)出邀請(qǐng)，直接對(duì)渠道源頭發(fā)出讓利申請(qǐng)，將價(jià)格降到最低。讓有家居購(gòu)買(mǎi)欲的人瘋狂，品牌沖量，也給廠家一個(gè)滿意交代，以期在下一年能向廠部申請(qǐng)更多的特權(quán)。品牌賣(mài)場(chǎng)也樂(lè)得參與，增加禮品、大獎(jiǎng)抽取等，再加上可靠的售后服務(wù)，無(wú)憂送貨安裝，哪個(gè)消費(fèi)者能不習(xí)慣去賣(mài)場(chǎng)內(nèi)一站式購(gòu)齊？

    擴(kuò)張，是賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的主旋律

    感嘆著市場(chǎng)的疲軟，但剛性需求的巨大缺口，其實(shí)更是現(xiàn)有市場(chǎng)該爭(zhēng)奪的。隨著裝修年齡年輕化，時(shí)下很多年輕人要裝修婚房，對(duì)家居的品質(zhì)、設(shè)計(jì)的理念都挑剔起來(lái)，也更重品牌化消費(fèi)，這無(wú)疑是家居市場(chǎng)的巨大商機(jī)。另外，市地房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)生水起，市地購(gòu)買(mǎi)力不容小覷，隨著上游地產(chǎn)向二三線市場(chǎng)進(jìn)軍，投資風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較少，有“眼色”的家居商家，早已看透這一商機(jī)，角力其中。歐凱龍的擴(kuò)張從未停止，執(zhí)行總裁吳大偉表示，二三線城市存在很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，相比一線市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)一家接連一家，品牌越來(lái)越多，二三線城市的家居市場(chǎng)還存在上升空間，發(fā)展?jié)摿拖M(fèi)購(gòu)買(mǎi)力值得期待。其招商部總監(jiān)雷龍透露，明年的安陽(yáng)店、濟(jì)源店等都將相繼開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在的焦作店、信陽(yáng)店已步入正軌。居然之家在尋求省會(huì)二店的同時(shí)，新鄉(xiāng)店剛剛開(kāi)業(yè)，信陽(yáng)、安陽(yáng)已經(jīng)簽約完畢。

    品牌，是占領(lǐng)市場(chǎng)的金鑰匙

    體量擴(kuò)增是一方面，檔次升級(jí)和品牌容納力是家居賣(mài)場(chǎng)另一特點(diǎn)。去居然之家、紅星美凱龍走一走，在一樓的黃金位置，諸多建材、家具重量級(jí)品牌密布。去歐凱龍金水店樓上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟一年前大有不同，更多國(guó)際大牌落戶其中。烏金木、老船木等，這些新的家具實(shí)木材質(zhì)，已經(jīng)成為現(xiàn)代家裝的新興“奢侈品”。歐凱龍金水店的升級(jí)改造完畢，讓中原家居商圈又添一大地標(biāo)。正宗的純進(jìn)口家具品牌，獨(dú)具特色的家具展示，生活設(shè)計(jì)之美在這里得以淋漓展現(xiàn)。

    中原家居市場(chǎng)被全國(guó)乃至國(guó)際品牌所看好，數(shù)數(shù)中原家居賣(mài)場(chǎng)，全國(guó)級(jí)甚至世界級(jí)的家居品牌逐漸進(jìn)駐，這里同樣有尋常百姓能消費(fèi)得起的國(guó)內(nèi)外知名品牌，TOTO、科勒。也有頂級(jí)國(guó)際品牌，NATUZZI家具、ICC瓷磚，唯寶、德國(guó)KERAMAG、Vitra……不光是高端家具，原創(chuàng)設(shè)計(jì)、手工制造、百年故事，從動(dòng)輒十幾萬(wàn)的一個(gè)龍頭，到以幾千元平易近人價(jià)格的一組沙發(fā)，全都可以在中原市場(chǎng)尋覓到。中原家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的需求還是有求必應(yīng)的。

    盡管受外需疲軟、成本上漲、用工難、匯率波動(dòng)等外部不利環(huán)境疊加影響，“內(nèi)憂外患”的眾多出口家居企業(yè)在謀求轉(zhuǎn)型突圍的同時(shí)，也讓國(guó)內(nèi)家居業(yè)百花齊放。