真誠、穩健是趙建國的一貫作風。

    家居·行者

    在經歷了爆發性增長之后，中國的家居行業迎來了起落驟變，即便費盡心機，金銀滿缽的輝煌也難再復制。放眼望去，前途不再平坦，甚至充滿了艱險，身在其間，誰是那昂首向前的行者，誰的身影又漸行漸遠？

    既屹立不倒，必有成功之道，邀行業前行者共探究竟……

    2011年對于家居行業來講是艱難的一年，傳統的春秋旺季一個不火、一個偏寒，樓市調控的料峭讓許多商家叫苦不迭，倒閉關停抑或成浪潮。作為京城家居賣場風向標之一的集美是否受到了波及？其掌舵人趙建國對于大勢又將如何判斷？

    集美開始讓法國人給咱生產紅酒了。▲

    精彩語錄

    ◎順大勢者才能得市，逆勢而為必死無疑。

    ◎在行業不景氣之時，得商戶者得天下。

    ◎他們老拿法國這個項目攻擊我，那我還就非做成了不可。

    ◎做企業要造福一方，要讓商戶受益、讓消費者受益、讓周圍百姓受益、讓當地政府受益，扎根在人心里，那才是真正的贏。

    行業度日有點難

    作為相熟之人，記者的采訪開門見山，而趙建國的答案也正如我們事先的判斷——現在，中國家居企業的日子的確不好過，作為房地產的下游產業，此輪調控，家居業泥沙俱下、震動非輕。

    “家居業的大鱷們，此次都感受到了前所未有的壓力！”趙建國特別強調了“大鱷”二字，“如果排名最前、實力最強的企業都壓力很大，小企業又當如何？肯定會死掉一大批。”這話聽起來有點殘酷，但事實就是如此。走了十年的家居快車道如今荊棘叢現，剎不住車的可能就撞毀了，車況差的也許就趴窩了。

    趙建國認為此輪倒閉潮分為三個層次，率先波及的是中小經銷商。“多少年來，他們一手托工廠，一頭倚賣場，靠拼縫兒賺了不少錢。如今，形勢急轉，成本激增，廠家拿不出豐厚的利潤來養活他們了，那實力差的、靠低價薄利生存的那撥經銷商自然就倒下了。”其次受到沖擊的是生產廠家，隨著經銷商鏈條的斷裂，很多沒有實力也沒有渠道的廠家自然也就消亡了。最后受到影響的是渠道終端的賣場，由于相對過剩，中小賣場倒閉前兩年就已初露端倪，今年大賣場也受到了牽連，很多全國性的知名企業都卷入了關店浪潮。“幸虧集美發展得比較穩啊，這要是多開了兩三家店，今年我也會很難受的。”

    及時收縮靠預判

    雖然聽起來，集美像是逃過了一劫，但實際上趙建國對于形勢是有良好預判的，這從他面對兩場寒潮的不同態度中可以獲得佐證。

    2008年，金融海嘯席卷全球，許多順境中成長的企業頓時慌了手腳，唱衰之聲此起彼伏。而那時的趙建國卻樂觀依舊，力挺市場，稱危機很快就會過去。而今，2011年已近尾聲，趙建國全年表現得都很低調，不聲不響，但卻做了許多戰略調整。

    趙建國認為，在當前的形勢下，大而單一的家居賣場已不再順應潮流，“大和多反而成了包袱，要適度降速、控制規模，實現軟著陸。”基于這一判斷，今年集美放慢了外拓腳步，并對現有主力店面進行了結構調整——北京大紅門店對現有面積進行了整理和分割，引入了一家醫院和家電賣場，有效分解了空置壓力；而天津環渤海店經過綜合考評，亦打算與奧特萊斯進行深度合作……

    那么，家居業已經持續了兩年的下滑頹勢何時才能改變？趙建國的判斷是明年下半年有望出現拐點，“但很多企業可能已經堅持不到那個時候了。”作為朋友，趙建國不愿看到一些相隨多年的老商戶倒下，但作為老板他又深知優勝劣汰之理，“抖落塵埃，螺旋上升，是家居業發展的必然趨勢。”

    團結人心抗風險

    危機來臨之時，人是最重要的。人心齊，泰山移，困難的時候最怕人沒了心氣。“大家面臨的是同樣的外部環境，那最后拼的就是人才了”。正是由于悟通了這一點，2011年，趙建國甚至放棄了“創集美品牌打造百年老店”的口號。

    “百年老店是誰的？那是老板的，跟別人沒關系！所以一定要分利益，員工才有干勁。”今年，集美對內提出了“和諧成就高效團魂成就你我”的口號。趙建國坦承，這些變化都是去年反思的結果，其間他不斷地打倒自己，否定、提升，最后終于明確找到了他心中的道——企業要造福一方人，為消費者提供品質與實惠，給員工提供保障與發展，讓商戶可以獲得合理的利潤，使政府獲得穩定的稅收……趙建國相信，一個生存可以惠及眾人的企業“想不發展都難”。

    在這樣的思路指導下，集美推出一系列的“圖魂”舉措。成立商學院，科學統一全員思想，增發工資、擴大發展平臺；繼續加大力度，多方式讓利于民；甚至為幫助商戶渡過危機，賣場不但免費提供場地和安保，還提供促銷補貼……這些舉措讓集美人對未來充滿了希望，同時也吸引了很多業內外高級人才，“市場不好，集美的影響力反而更大了。”趙建國將形勢比喻為盤根錯節的棋局，那么“人心這招棋，就是我比別人多的那口氣”！

    多元經營道路寬

    既然粗放的大賣場時代已經終結，那家居企業又將如何發展？對此，趙建國早有盤算，并且已經悄悄開始了行動。細數之后，你會發現集美早已不是傳統意義上的家居企業，它已經成為了一個跨行業、多元經營的企業集團。

    其中當重點提及的是集美的雙邊貿易。利用金融危機，趙建國將賣場開進了巴黎，將建材和家具出口到法國；反向則將高性價比的紅酒和板材“捎腳”回國,可謂一船托兩頭，絕不空駛。記者采訪當天，集美的會所裝修恰巧在收尾，除了提供紅酒品鑒，這里還將經營法式大餐。而一旁的集美快捷酒店也在加緊修建，看來餐飲住宿業也將是集美發展的嶄新觸足。

    那么，做完這些，集美又將路向何方呢？“家居是基礎，圍繞著它，可以做一些商業綜合體，下一步我可能會將目光投向商業地產，有合適的項目，我們也會嘗試。”趙建國認為，家居企業在招商和經營方面經驗豐富，做商業地產開發是具備優勢的，“能賣多少賣多少，剩下一部分還可以自營老本行”。

    可見，不管做什么，趙建國心態都是平和的，他不怕困難相扣，見招拆招；也不怕旁人議論，敢于嘗鮮。也許正因為如此，集美的道路才能越走越寬……