近期，不少專業別墅家裝公司及品牌家裝公司，如鳴仁、東易日盛都舉辦了聲勢浩大的別墅裝修潮流發布會，以展示其別墅裝修實力。裝修旺季即將來臨，不少品牌家裝公司也開始向別墅市場發力，甚至將戰線拉至北京周邊二線城市。據了解，別墅裝修市場渠道眾多，分流嚴重，品牌家裝和專業別墅裝修公司其實所占市場份額都十分有限。那么別墅裝修市場究竟被誰占據，為何眾人都垂涎逐漸縮小的別墅市場，而各方力量又將如何應對激烈的競爭呢？

    渠道眾多 客戶分流嚴重

    “品牌公司也就占這個市場的10%，可能還要少。”輕舟裝飾北京公司副總經理金波表示，品牌公司雖然名氣大，施工質量和設計水平都不差，但是在別墅裝修市場上卻始終處于弱勢地位。圣點裝飾董事長李建也表示，近年來別墅開盤越來越少，其中還有不少是精裝修的，“本來占得就少，現在更少了”。而這10%的市場份額，東易日盛、博洛尼等專注高端市場的公司又占了大頭。“其實專業公司的市場份額也只在10%左右，而且還在逐年下降。” 鳴仁別墅設計副總裁張長征說。

    既然品牌公司和專業公司份額都不大，那么市場到底在誰手里呢？張長征介紹，業主自己找的工程隊占據了別墅裝修市場的半壁江山，而高端設計師事務所、設計工作室、工裝企業也來分羹。另外還有一些定位比較明確的小設計公司，比如專業設計中式或古典風格的等，而游擊隊的市場份額也在5%左右。“總之渠道多的很。”

    業主特性 決定市場分配

    什么原因致使業主分流如此嚴重，而品牌裝修公司和專業公司反倒成了別墅裝修市場的“弱勢群體”呢？

    張長征指出，這首先是由業主需求導致的，“對別墅功能要求不高的業主，很可能選擇小工程隊。而對設計稍有敏感度的則會選擇集團化、綜合服務性強的企業。而對設計要求很高的，才會選擇高端設計事務所等。”

    此外，金波分析，別墅業主不會像普通業主那樣逛家裝市場，所以可能根本不知道什么是品牌公司。品牌公司到了別墅區，名氣和其他小公司沒什么區別，優勢完全體現不出來。另外，一些小公司、游擊隊會長駐在小區里，如果一個業主覺得他們裝得不錯，口碑相傳，其他業主為了省事都會跟著裝。其次，別墅業主往往還根據朋友圈的介紹來選裝修隊伍。

    東易日盛原創國際別墅技術研究院執行院長戴文元指出，價格因素也十分重要。別墅裝修的投入巨大，選擇高端設計和工程隊價格可能相差數十萬甚至上百萬。“業主不同，他們心目中性價比最高的東西也就不同。”

    此外，很多品牌公司缺乏有效營銷手段及市場投入不足也導致其在別墅市場不吃香。金波表示，許多專做別墅的公司不進賣場、不打廣告，把成本全部投入到對業主的直接營銷上。據業內人士介紹，一些公司為介紹客戶的物業提供高額回扣，還會高價購買業主名單進行電話銷售。這些投入，金波坦言，“我們肯定做不到”。而記者也了解到，近半年在別墅裝修領域成績不錯的尚層設計，會經常變化營銷模式以及時迎合業主需要。

    市場縮水

    競爭愈加激烈

    雖然北京市別墅開盤量大幅減少，但品牌家裝公司還是紛紛開設高端設計子公司或工作室來擠占市場。張長征指出，雖然別墅開盤量小，但其受房產政策的沖擊小，而且業主的消費水準一般不會下降，所以大家都看上了這塊“肥肉”。記者了解到，東易日盛下屬的原創國際及博洛尼下屬的鈦馬赫早已成為獨立品牌，擁有專屬設計師、施工隊伍、營銷體系，而輕舟、圣點、元洲、闊達等公司也建立了高端設計品牌或工作室，可謂蓄勢待發。金波表示，目前家裝市場不太景氣，大部分公司都在力保原有中高端市場，待“大本營”穩定了，一定會加大對別墅市場的投入，建立完全獨立的體系。李建則表示，目前他們要攻守兼備，先保住主流市場，日后即使發展別墅業務，也將避開競爭激烈的北京，向河北等二線城市及風景區進軍。

    面對日益縮小的市場，像鳴仁這樣的專業公司也將作出調整。張長征表示，日后他們會向設計要求較高的會所等發展，但仍不會做普通民居。“別墅設計施工與普通的室內裝修不同，涉及結構改造、各系統連接等復雜工程，稍有不慎即損失巨大。”他提醒沒有相關經驗的公司，要準備妥當再涉足。