送走清明小長假，家裝市場漸入佳境。面對即將到來的5月黃金檔期，盡管目前眾多家裝公司的營銷策略尚未最終確定，但可以見到的是各大家裝公司積極備戰的態度。在他們看來，5月是一個家裝市場的傳統好時節，是必爭的檔期；然而，今年也有一個特別之處，那便是此時的商家比往年都更具有憂患意識，認為史上最嚴的樓市調控勢必會影響家裝市場，而在影響尚未全部顯現的當下，必須提早發力爭取的機會，畢竟，時下家裝的需求，很多都是去年或前年樓市火爆時延續下來的。

    3月，家裝市場漸入佳境

    廣州家裝市場在3月份開始重新活躍。曾經一度抱怨“2月有半個月時間都是零單生意”、走綜合路線的家裝公司，眼下已經眉開眼笑，“行情不錯，比2月份明顯好了很多。”這位家裝公司副總對筆者表示；而二手知名中介滿堂紅集團旗下的喜迎門裝飾，設計部負責人介紹該公司在3月份的業績：“明顯好轉，比2月份增長了將近5倍”；至于定位在中高檔次的名匠裝飾、歐派鉑金裝飾等家裝公司，相關負責人均對3月業績表示滿意，“我們的業務以高端物業、別墅家裝為主，這批客戶的裝修時間性不會很強，所以說我們每月都差不多。當然，我們也要吸引更多的客戶。”名匠裝飾企劃經理說。

    業內人士分析，眾多利好促成了3月家裝市場的回暖。星藝人士表示：“去年第四季度因亞運停工的客戶，有些會延續到今年開春，增加了3月的成交量，同時也和星藝在今年春季擴大了營銷力度有關。”而喜迎門裝飾的回暖更與二手行情息息相關，“我們的業務有五成是來自二手房源，2月底、3月份二手樓市迅速回暖，而買家都是自住型剛性需求的消費者，所以對我們的業績有很好的拉升作用。”該公司設計部負責人表示。當然，也有業內人士認為和建材商家的積極促銷有關，令業主提前實施裝修計劃。

    4月積極謀劃 為爭5月黃金檔

    3月份的行情已經明顯好轉，針對即將到來的5月黃金檔，更會成為商家的必爭陣地。眼下，星藝、名匠、三星、喜迎門等眾多家裝公司都在密鑼緊鼓地制定針對“五一”的營銷政策，盡管絕大多數細則都未確定，但它們統一的方向都是指向“讓利促銷”這一內容。其讓利的形式多為抽獎、“買幾送幾”等，星藝有關負責人認為：“其實最重要的還是賣設計，設計若不為市場接受，促銷的意義就不大了。”值得一提的是，在物價普漲的市場環境里，眾多業內人士表示：“5月檔期的裝修費用不會大幅提價，即使有升，也多半是在5%以內的幅度，這主要是人工費用的增加。

    另外，家裝套餐也大張旗鼓欲分一杯羹，如歐派鉑金裝飾4月底推出的冠軍聯盟999元/平方米裝修套餐，“我們要做靚家居488-888元/平方米套餐的升級版，走中高檔路線。”鉑金裝飾總經理告訴筆者。據悉，位于東鵬車陂總店的該聯盟裝修套餐樣板房將在近期開放，以盡早吸引消費者眼球；建材賣場百安居也將推出39800元和59800元等多種家裝套餐，靚家居則在近期推出了精裝房升級版套餐。www.51tiegui.cn

    5月檔是開始還是終結？

    傳統的營銷旺季，是各行業的業績沖刺時機，樓市如此，家裝市場也如此。只是，面對已經活躍起來的家裝市場，市場人士反而表示了對后市的憂慮。

    家裝是房地產的相關下游產業，其市場行情如何，必然和房地產業緊密相關。也正如此，從去年4月中至今已長達1年的史上最嚴房地產調控，在萎縮了樓市成交量的同時，勢必也將削弱家裝市場的需求。鉑金裝飾總經理對筆者說：“眼下的這一輪活躍，其實都是2009年、甚至是2010年樓市火爆時延續下來的家裝需求。從去年開始，到現在我們感覺對樓市的調控很有效，各地樓市的成交量都在減少，按照一年后收樓的時間推算，這就會影響到今年、明年甚至以后的家裝市場。所以，對于今年四五月這一波行情，我們必須認真把握好，因為以后會更難做。”然而，嚴調限價令下也將促使部分樓盤改賣毛坯房以降低售價，這對家裝市場而言也將增加一些機遇，人們審美需求的不斷提升，對家裝市場也是利好，從這些方面來說，5月檔不會是個終結。