積極拓展渠道實現百店計劃

    自從2009年啟動百店計劃后，強力家具就一直忙于渠道的合理布局。在這方面，張福才堅持不走尋常路。“除了常規性地進駐家居建材城外，強力堅持多條腿走路，既進入城市，又下到郊區，專賣店遍布城區、郊區。”張福才算了一筆賬：強力的產品有床墊、板式家具、軟體沙發三大品類。現在北京城區、郊區至少有50個家具城，如果按品類劃分，一個賣場就可以開設床墊、沙發、家具3個不同的店面，50個家具城就能開設150家強力品牌專賣店，更何況強力家具還在北京郊區布局了獨立的家具營銷渠道。這堅定了強力實施百店計劃，走多元化發展道路的信心。“從營銷渠道布局可以看出，強力的沙發、板式家具、床墊，每個品類都有相應的專賣店，而且不分孰輕孰重，全面扎根各大家具城。”張福才表示，憑借產品品類多元化，強力品牌的影響力在短時間內迅速擴大。

    當眾多家具企業都將目光瞄準北京城區時，強力卻特別看重京郊市場。“現在大家都在談論民生，我認為家居行業的民生問題就是要讓普通消費者能享受到性價比高的家具產品，而強力就是這樣的民生家居產品，可以滿足絕大多數普通消費者的居家需求，而不是高高在上的奢侈品。”張福才說。

    在創新中提升產品附加值

    隨著消費者的需求不斷變化，家居行業產品與營銷思路也在不斷創新。作為北京家具市場為數不多被認定為中國馳名商標的家具企業，強力家具一直在創新的道路上不斷進取，目前其擁有國家相關部門批準的外觀設計專利5件。“比如，2009年3月，強力在廣州家具展上展出新款板式家具，在柜頂加燈便是當時的一大創新。有了燈，晚上起夜時就不會撞到柜子。強力的沙發靠背呈雙弧形設計，符合人體工程學；家具抽屜的背板極其光滑；書柜全是PVC包邊，用的都是雙層三聚氰胺板，顯得厚實大氣；與其他廠家在制作沙發框架時使用釘子不同，強力沙發用的是木質的榫眼結構，用這種工藝生產的沙發經久耐用，至少能用15年……”張福才面對產品的創新如數家珍。

    在營銷方面強力也不斷創新，上世紀80年代末，張福才不惜賣掉別墅，融資200萬元，在北京電視臺熱播的《京城四少》電視劇中插播強力家具的廣告，首開家具產品進行電視劇插播廣告的先河。1995年，人民大會堂籌建新聞發布中心，缺乏合適的椅子和書桌，作為家具行業的老品牌，強力免費向其贈送了600套桌椅，成為最早榮獲人民大會堂選用產品稱號的企業。

    為了促進產品創新與企業發展，強力家具引進了意大利木材干燥設備、德國數控多功能生產線、具有世界先進水平的成套生產和檢測設備等，在設計、生產、銷售等環節全面實行標準化管理。

    引進人才提升企業競爭力

    從1984年進入家具制造行業，到1990年成立強力家具廠，多年來，張福才經歷過風風雨雨。他認為，企業能長期保持活力的最重要因素是人才。據了解，強力一向在培養與引進人才方面不遺余力，聘請高級管理、生產、營銷、設計人才，同時對員工加大內部培訓力度，還對中級以上管理人員進行EQ培訓。通過全面培訓，提升了員工綜合素質，提高了工人技能。

    據張福才介紹，1992年，強力獲得俄羅斯投資商125萬美元的投資后，當年就引進大量人才，為強力的發展打下堅實基礎。比如，聘請原輕工業部家具質監站站長擔任質量部工程師；聘請北京菜市口商場家具部主任擔任銷售經理等等。如今，強力更加注重人才的培養與引進。

    張福才表示，長期以來，家居制造企業關注于擴大規模，但是未來家居企業最核心的競爭是人才的競爭。如何通過高素質人才提高工作效率、控制成本、提升品質成為未來家居企業競爭的核心。2011年，強力家具將繼續在不斷完善產品功能的同時，培養、引進高素質人才，提升消費者的滿意度，從而達到品牌不斷升級。