“買房子的人，接下來需要什么，就是配套的家居建材，房產和家居其實是融為一體的，但相互之間的信息卻是互不相通的。”1月11日，由新浪地產、新浪家居主辦的“前瞻融合共贏2010-2011中國家居及房產配套產業創新峰會”在北京舉行，來自上游房地產業和下游家居業的數百名老總齊聚一堂，提出了家居建材與房產配套亟須建立信息平臺的新理念，給2011年的家居市場帶來了一股清新之風。

    房產商與家居供應商信息不對稱

    “房地產商需要項目進行配套時我們不知道，等我們知道了又已經被別的企業捷足先登了，如何在房地產商和下游家居供應商之間搭建信息平臺是當務之急。”廣東新中源陶瓷有限公司大客戶部總經理郭衛冰一語指明當前企業與上游房產商之間存在的信息溝通問題。

    隨著越來越多的精裝修房面世，處于上游的房地產商與下游的家居材料供應商之間打交道的機會越來越多，其中陶瓷作為裝修材料中所占比重較大的一種產品，更應該被房地產商及時了解。然而，由于長期以來沒有一個有效、及時的溝通渠道和信息平臺，使得房地產商和下游材料供應商之間不能互通有無，致使雙方常常喪失合作和發展機會。 

    狄耐克是一家專業從事樓宇對講、數字家居產品研發的廠家，產品涵蓋數字智能家居系統、電話可視對講系統、無線門鈴對講系統等多種產品系列。自謙“產品在所有材料供應商中顯得微不足道，但又和人們生活息息相關”的狄耐克電子科技有限公司執行副總裁侯宏強十分認可郭衛冰的觀點。他說，當前非常希望有一個信息平臺能讓家居企業和房地產商進行直接對話，互相溝通信息，把產品的亮點、優勢及時展現出來，而不是通過“中間人”獲得為房產項目配套的機會。

    房地產業變化推動家居行業變革

    雖然從去年到現在國家針對房地產的宏觀調控仍在加強，外界普遍認為房子不好賣，但有數據顯示，2010年的房產成交量又攀上了歷史新高，其中三四線城市的成長非常快，房地產商們也大多賺了個盆滿缽滿，比如恒大2009年共成交307億元，2010則成交500億元。如此大幅度的房產成交增量，意味著家居建材市場的需求增強也在加大。

    “家居企業尤其是家裝企業一定重視與房地產商之間的合作，在住宅建設中推廣精裝修、取消毛坯房已然成為一種趨勢，面對這樣的變化，過去以一個個散戶為服務對象的家裝企業將面臨新的市場考驗，必須及時調整戰略方向。”中國建筑裝飾協會常務副會長徐鵬指出，注意到上游房地產業正在發生的變化，及時改變競爭策略，開發市場潛力，是每一個家居供應商應該思考的問題。

    房產商和材料供應商應該緊密合作，中國房地產業協會秘書長、中國房地產研究會副會長兼秘書長苗樂如很贊同這個說法。他認為，從房地產商角度出發，這個行業要想真正成為支柱行業，實際上是需要開發企業與位于下游的材料供應商結合在一起，才可以真正體現，也就是建房裝修一體化。“居住者的需求，不僅僅要有好的住宅，還要有質量好、設施全、價格低的裝飾產品，兩者結合才能滿足群眾的要求。”

    互聯網將成首選信息平臺

    房產企業與家居實現供應商信息互通、需求互通，成為此次論壇上參會嘉賓的一致共識。誰能擔當這一重任？大家的結論是：互聯網。比如專業的互聯網網站新浪樂居、最近盛行的新浪微博、團購網站以及一些電子商城等，均可以為房地產商與家居產品供應商牽線搭橋。

    博洛尼家居嘗到了互聯網的甜頭。3個月前，在中國最大的電子商務平臺淘寶商城開出網上旗艦店，第一個月銷售額就超過了500萬元，目前正在重新調整配送服務。“我知道新浪也在做商城，不知道未來的最終勝出將是誰。我們親身體會到電子商務的威力非常大，也希望新浪家居可以利用自身平臺，在這方面真正有所作為。”博洛尼總裁蔡明說。

    東易日盛裝飾董事長陳輝則認為，現在家裝的營銷渠道太分散了，而且營銷成本在不斷上升，連售樓小姐和物業都能成為一些家裝企業的主要信息來源，給個15%的信息費就能知道哪些樓盤正在找合適的材料供應商，給人感覺特別亂。“我特別希望有一個費用低、高效的信息和營銷渠道，幫助我們多拿訂單，同時降低成本。”