集美家居總裁趙建國給獅子點睛，慶祝天津環渤海集美店正式開業。

    上游樓市的動蕩并沒有攪亂家居賣場的擴張規劃，相反，還加快了前行的腳步，其中京城知名賣場集美家居首當其沖。11月20日，集美家居天津環渤海店正式開業，30萬平方米的巨大體量一舉創下中國家居賣場單體面積最大的紀錄，成為近期京津家居市場的關注焦點。突入天津，集美已經蓄謀已久，至于如何做好這個被總裁趙建國稱為“投資洼地”的市場，集美已備好良方，即憑借超大體量、超凡合作、超強服務三大優勢，讓集美家居的品牌迅速向天津的大街小巷滲透。

    30萬平方米：超大的體量

    雖然常逛家居賣場進行市場調研，但像從整個賣場走一遭得花兩個小時，對北京市場協會家居分會秘書長劉晨來說還是第一次遇到。“面積實在太大了，進駐里面的又都是品牌商家，一家家看過來只覺得眼睛都不夠用。”

    劉晨這次逛的賣場是北京知名賣場品牌集美家居，但不是在北京，而是剛剛開業的天津環渤海店。11月20日，籌備不到一年時間的環渤海集美店正式開業，作為繼廊坊店之后集美在外埠正式開出的第二家店，它的“出世”不同凡響，單是總面積達30萬平方米的超大規模，就成為全國第一。

    在這個巨無霸的賣場里，入駐商家超過1000家，店面面積均在五六百平方米，而且來頭不小，都是品牌商家。以北京品牌為例，僅家具就有意風、百強、愛依瑞斯、非同、東方百盛、強力等，它們輪流占據銷售排行榜前位，年產值均超過1億元。

    在開業當天，親臨現場的不僅有中國家具協會、北京市場協會、北京家具協會、廣東家具商會、香港家私業協會的代表以及入駐廠商老總，還有天津市副市長任學鋒以及集美家居品牌形象代言人張鐵林。

    三巨頭攜手：超凡的合作

    和北京開店時單打獨斗有所不同的是，此次集美在天津是“大兵團作戰”，合作伙伴便是天津環渤海金岸集團和天津津蘭集團。前者穩坐天津家居行業頭把交椅多年，后者則是集房地產開發、金融投資、商貿物流等多元業務于一體的產業集團。三家的聯手，一個30萬平方米的環渤海集美家居購物廣場橫空出世。

    據規劃，剛剛開業的30萬平方米體量的家居賣場僅僅是整個天津津蘭國際商貿中心的一期工程，接下來占地50公頃、計劃總投資30億元的二期工程即將落成，匯集商務餐飲、專業物流港和零售商業三大主題板塊，打造一個集現代物流、展示中心、專業市場、休閑健身、餐飲娛樂、國際商務和酒店公寓于一體的綜合商貿物流展示中心。

    “一個新的復合式商圈正在天津崛起，它就位于集美天津店所在地——王蘭莊。”面對一個個不同業態的產業即將在王蘭莊綻放，國家商務部流通產業促進中心副主任徐敏如是評價。他表示，交通狀況對于商圈形成十分重要，而王蘭莊在這方面無疑占據了優勢。據悉，王蘭莊位于天津的中軸線上，相當于北京的三環，環渤海集美家居店向北即達天津市中心，向南直達環渤海新城，毗鄰天津新標志性景觀“奧體中心”、“梅江國際會展中心”以及天津最高檔的住宅區“梅江智能化生態住宅區”。

    天津學習北京：超強的服務

    超強合作陣容和超大體量面積，需要超級的人氣支撐，才能真正打好集美進入天津的第一槍。如何迎戰天津？趙建國的策略是：克隆北京的超強服務。“免費班車接送、常年購物贈獎10%、大力度廣告宣傳，北京集美特有的三大特色服務將在天津發揚光大。”趙建國信心百倍。

    免費班車行駛在大街小巷，就算不能吸引百分之百的顧客坐班車而來，但有一半的顧客都是先看到班車才來集美。這是集美在北京開發顧客的法寶。天津店開業之初，集美已配備了100輛班車，在這些班車上噴涂集美的品牌和服務。

    免費班車聚客，常年購物贈獎10%，則是吸引消費者消費的重要理由。“同一個廠家的同款家具，在廠家不做任何活動的背景下，如果別家賣場賣1萬元，那么集美會便宜1000元，我們會派發購物總額10%的購物券，免費去集美超市兌換禮品，因此在集美家居購物永遠都會比別的賣場便宜10%。”趙建國介紹，集美超市里的所有東西都是老百姓居家過日子用得著的，如果逢“五一”、“十一”等節假日，贈獎范圍會增加到20%。

    在開業之前，關于集美家居的宣傳廣告已經登上了天津各大平面媒體、電視和一些專業網站，開業當天，許多消費者都放棄在家休息，選擇來集美逛一逛，這讓趙建國很是欣慰，“當遍地都是好酒的時候，誰會吆喝買誰的，誰的嗓門高買誰的”。他表示，將繼續在天津市場投放適量廣告，讓消費者隨時知曉集美的動態。

    2001年，集美家居僅有京城不足5萬平方米的賣場開業，9年時間，集美已先后在京城、廊坊、天津等地開出了近120萬平方米的家居大賣場，實現了跨越式發展。“今后，我們將以北京為中心，向四周伸出觸角繼續擴張，以章魚式發展模式勇往直前。”站在天津店里，環視不斷涌入的顧客，趙建國一臉的豪情。