受房地產市場觀望形勢的影響，今年建材市場銷售冷清。與此形成鮮明對照的是，生活家地板銷量大幅激增，截至6月底同比增長125%，創歷史新高。與房地產商緊密合作，加速在全裝修領域的布局是生活家銷量猛增的主要因素之一。

    環保大考

   “我們面臨著一場前所未有的環保大考，沒有企業可以單獨勝出，必須形成一個真正綠色的房地產產業鏈，建材企業才能實現最大程度的低碳環保。推動全裝修房的普及，不僅是房地產企業的事，也是我們地板企業的責任。”生活家公司董事長劉碩真認為全裝修房不僅是大勢所趨，而且會導致建材行業渠道、營銷、流通等方面的改變，甚至于會引發行業重新洗牌。

    以每套90平方米典型住房計算，全裝修房比毛坯房可減少2噸建筑垃圾。我國目前城市銷售住宅600萬套，按照毛坯房占80%，如果全部改為全裝修房，每年可以少產生1000萬噸建筑垃圾。毛坯房伴隨著巨大的資源浪費，我國每年住宅裝修造成的浪費高達3000億元，雖然目前政策重點在于抑制房價和加強保障，但從長遠來看，取消毛坯房是大勢所趨。

    工程板內幕

    近日，生活家地板與萬科集團簽署了AB級標準化裝修房集中采購協議，成為戰略合作伙伴。劉碩真表示，除了他們同樣秉持打造綠色競爭力、推動建筑行業向低碳經濟發展方式轉變的理念外，生活家堅持以高于國家標準的企業標準生產產品，從不為獲取超額利潤生產“工程板”的做法，也是雙方結成戰略聯盟的基礎之一。

    中國林產工業協會高級顧問張森林不久前指出，在全裝修房的建材采購中，采購方一味壓低價格導致個別建材企業專門為工程用戶生產低成本的所謂“工程產品”。劉碩真認為，產業鏈上任何一環都必須以誠信的原則提供優質產品和服務，否則就會被淘汰出局，再也沒有進入的機會。生活家從多年前就開始試水全裝修，并且取得了不凡業績。2008年“全國最貴樓盤”——上海·湯臣一品，以及中海·濱河灣等知名項目都選用了生活家地板。

    渠道爭奪戰

    6月1日，我國第一部關于全裝修的地方性法規《成品住房裝修技術標準》施行，此前多地已通過在土地出讓時進行約定等措施推動全裝修房的建設。地方率先突圍的態勢已形成，全裝修房時代到來。以購房者等零售對象為主要客戶的建材行業，將進入以房地產開發商為主要客戶的“BtoB”時代。盡管市場對建材產品的總需求量不會因此變化，但隨著主要客戶的轉變，一場新的渠道爭奪戰已不可避免。

    全裝修產業鏈一直由房地產商主導。劉碩真表示，全裝修產業鏈應是一個綠色聯盟，從推進低碳環保住宅的角度講，生活家希望成為全裝修產業鏈的積極推動者，這意味著在品牌運營和產品營銷上都必須主動調整。可以從生活家地板獲得的獎項，看出其布局全裝修時代的努力：7月上旬，生活家·巴洛克地板（仿古）獲得“全國室內裝飾優質安全環保產品”榮譽；8月6日，生活家獲得“2010中國房地產精裝修項目推薦品牌”稱號。

    全裝修帶來的渠道變化，對中型地板企業的影響更大，行業內的并購整合將會加速，一些優勢企業將有機會做大做強，多年來地板企業長不大的狀況將改變。