國慶家居建材網絡營銷唱重頭戲

    網絡營銷是近年來家居建材行業較為推崇的營銷方式，不僅僅是通過傳統的網絡宣傳方式為企業的品牌與產品宣傳，網絡店面的運用上也是高速的發展。說全民進入網絡營銷時代，一點也不為過。2010年的國慶假期促銷有了更多新意，不過今年最受業界關注的銷售模式創新還是在網絡上可以看到：網購與網銷力量正在成為國慶家居建材促銷的重要組成。

    家居建材產品的網絡銷售，其消費主力是80后的青年一代，他們需要新奇、獨特的產品，又不愿意盲目地穿梭于各大家居賣場，于是網絡成了他們傾注建材采購熱情的重要場所。憑借網絡成本低的優勢，一些家居建材產品的國慶促銷其實早在九月便悄然展開，并取得良好的銷售業績。

    家居網站成中堅力量

    據悉，淘寶網上半年交易額增長97%至809億元，以交易額計，家居日用類商品首次成為其最暢銷商品類型，淘寶商戶每分鐘可售出438件家居用品。淘寶網上的家居網店是消費者最熟悉和常見的，這些小店里的產品很多頗具個性，能滿足很多年輕消費者的個性需求。

    另外，家居賣場自己開設的網上商城也是一部分中堅力量。

    其三，單個品牌的網上商店也正陸續抬頭，消費者可到實體店體驗后，在線上下單，將貨款付給總部，總部協調經銷商發貨，售中售后服務由經銷商承擔。

    另一類是專業的家居網站，消費者可在線購買家裝全部所需的家具建材產品。它的運營核心就是網上商城和品牌合作，低價進入產品后再賣給消費者。如愛居者，通過和品牌合作，作為中間方收取貨款，產品和服務由品牌和廠商提供。

    不過，足不出戶的網購模式現階段并沒有成功地在家居建材行業展開，消費者除了先體驗再通過網絡下訂單進行采購外，更多的還是借助網絡瀏覽新品，然后再到實體店選購定貨。筆者在賣場隨機采訪了幾個消費者，多數人表示，上面的這種選購方式還是比較省時而且穩妥的，“在網店看產品時，店家都寫得很明白：網上的圖片和實物是有差異的。動不動就是幾千塊錢的貨，我們也不敢輕易下決定，朋友們有過這樣的經歷，退貨是既費時又費力的活。”一位某地板專賣店內定貨的消費者表示。

    業內人士表示，建材家居產品的網絡銷售必將是大勢所趨，但現階段由于受到產品售中及售后服務相對欠缺等問題的限制，建材家居產品的網絡銷售渠道仍不盡如人意。當然，網絡購物環境在國內并不成熟也是其難成主流的一大原因。“未來網購還會是主流，不過面對現狀，我們做企業的也要有一些變通，將網絡渠道與實體店銷售相結合，滿足消費者的消費心理，實現銷售”。