居然之家總裁汪林朋（前）帶領全國33家店的總經理祝酒，展示團隊風采。

    國慶前夕，一場在北京世紀金源大酒店舉行的招商大會，引來全國各地上千個家居品牌的老總，把最大的宴會廳擠得滿滿當當。居然之家在招商會上宣布，同時啟動7個城市的7家新店的招商，這7家新店將從2010年10月至2011年初相繼開業。屆時，居然之家的連鎖店面總數將達到40家，年銷售額超過200億元。以此為契機，居然之家向百店目標進軍，到2015年，連鎖店面數量將超過100家，年銷售額超過500億元。

    7城7店同時啟動招商

    金秋的北京，夜晚已有絲絲寒意，但北京世紀金源大酒店的大宴會廳里，卻是熱氣襲人。足以容納1000人的大宴會廳擠得滿滿當當，等待著居然之家公布新的招商信息。

    這是國慶前夕一場別具一格的招商會。對于那些正在全國拓土開疆的家居老總來說，尋找一個合適的平臺至關重要，居然之家作為他們首選的合作伙伴，帶給他們的是令人振奮的好消息：從2010年10月至2011年初的幾個月時間里，居然之家將開出長沙金源店、北京十里河店、太原河西店、山西大同店、成都店、貴陽店和天津店7家新店，為此，居然之家特地舉行這次大規模招商會，對7城7店同時開始運作。

    “這7家店的開業日期差不了多少，一個一個地舉行招商會讓廠商疲于奔命，還不如同時進行招商說明，讓大家有充分的選擇和準備。”居然之家經營管理部經理胡浩松表示，“金九銀十”歷來是家居行業收獲的黃金季節，各個品牌老總都會在全國各地進行簽售等活動，而居然之家的招商活動他們也不愿錯過，用同時招商的方式，相當于給這些老總騰出了更多的時間和精力抓好公司運營和市場銷售。

    上千品牌搭上居然戰車

    一個好漢三個幫。居然之家的連鎖戰車上，搭載著上千個中國市場上赫赫有名的家居品牌。這些品牌與居然之家一樣，需要在全國拓土開疆，占據更大的市場份額，而居然之家是其最好的載體。

    與其說是招商會，不如說是中國家居領袖的大聚會。中至信家具董事長陳中信、紅蘋果家具總經理林維捷、恒大家具總經理譚毅、康升集團總裁劉永康、顧家工藝董事長顧江生、歐派廚柜董事長姚良松等行業巨頭紛紛在此次招商會上亮相，并滿懷激情表達自己與居然之家合作的快意。廣東家具品牌聯盟主席、康升集團總裁劉永康稱居然之家是“行業游戲規則的制定者”，香港家協主席、偉安家具董事總經理張呈峰稱贊居然之家“為家具廠商創造了表演的舞臺”，意風家具董事長溫世權則稱居然之家“樹立起行業標桿，帶我們從優秀走向卓越”。

    “在居然之家每一個連鎖店里，都有歐派的專賣店。渠道選品牌，我們也選渠道，跟隨居然之家走向全國，是我們品牌拓展的捷徑。”歐派廚柜董事長姚良松說出了與居然之家合作的實力品牌的心聲。據了解，當天前來出席居然之家7城7店招商會的家居老總超過1000名，他們跟隨著居然之家在全國開店，逐漸發展壯大。

    居然之家之所以受到上千個品牌的追隨，用總裁汪林朋的話說，關鍵在于居然之家的商業模式給這些品牌提供了發展的空間。“我們的商業模式可以歸結為四點：一是名副其實的‘一站式’，二是博采眾長的全業態，三是清晰明確的中高檔定位，四是誠信為本的服務意識。”汪林朋說，在這樣的模式下，居然之家與合作伙伴之間是互利共贏、共同發展的關系，在大浪淘沙中，居然之家周圍集合起一批具有共同發展理念的家居品牌，給雙方持續發展注入了活力。

    三步實施“百店戰略”

    記者注意到，這7家即將新開的店面中，有當天上午剛剛簽約的北京十里河店。此店原為東方匯美家居廣場，位于十里河橋東南角，經過居然之家與十里河集團多次協商，終于達成合作，居然之家以租賃方式接管東方匯美，將其改造為專業家具館，而原十里河店則專做建材。此店2011年初開業后，居然之家在北京店面總數將達到6家，鞏固了其京城的龍頭地位，為全國擴張夯實了基礎。

    汪林朋透露，居然之家已經制定了發展“百店連鎖”的五年戰略，這一戰略將分成三步走：第一步是在2011年初完成7家新店的開業，全國店面總數達到40家，年銷售額超過200億元；第二步是到2012年，完成全部省會城市的布局，連鎖店面數量超過60家，年銷售額超過300億元；第三步是到2015年完成主要地級城市的布局，連鎖店面數量超過100家，年銷售額超過500億元。

    從2003年的1家店開始啟動連鎖戰略，到2011年初的40家店，居然之家用了8年時間；以40家店為基礎到2015年發展到100家店，居然之家計劃要用的時間不到5年。已經形成完善商業模式的居然之家，在連鎖的道路上注定將走得更快、更穩。