高端衛浴市場，三足鼎立，以科勒衛浴為代表的美系品牌、以TOTO為代表的日系品牌、以樂家為代表的歐系品牌占據了高端衛浴市場的大部分份額。 

    日前，科勒在濟南的首家旗艦店在北園大街正式開門納客，旗下的世界頂級衛浴奢侈品牌KALLISTA和科勒HOMESPA等首次進入山東。科勒(中國)投資有限公司大中華區總裁阮家明透露，山東是科勒重要的戰略中心。山東阮家明日前對記者表示，濟南旗艦展廳是科勒長期戰略規劃的重要組成部分，而且山東是科勒重要的戰略中心。

    作為衛浴市場的主導品牌，科勒對中國市場已經有了長期投入，每年科勒都在中國增加一個工廠，現在工廠數已達10家。科勒還是三大高端衛浴品牌中零售終端最多的，僅在2009年，科勒展廳就以每天3.3家的數字遞增。阮家明稱，科勒計劃在全國各個省會城市都擁有一個面積超過1000平方米的旗艦店。

    阮家明表示，山東有很多好的資源是科勒所需要的。他還透露，目前，科勒正在山東建設一個全亞洲最大的陶瓷工廠，投資額超過1億美元，地點正是北方陶瓷重鎮山東淄博，新廠將滿足山東及北方區域市場需求。

    到山東建設生產基地的陶瓷企業不僅是科勒一家，東鵬、金意陶、邦德陶瓷等知名企業都將生產基地遷到了淄博。
 
    廣東、福建等南方主產區的陶瓷企業基于當地資源、環境壓力加大，發展空間也受到一定制約，需要走出去尋求新的發展空間，僅佛山產區內已有約400家陶瓷企業將工廠外遷。而北方地區廣闊的市場將促使南方陶瓷企業北移。山東高青等地已經出臺優惠政策，并靠特色資源筑巢引鳳，吸引更多陶瓷企業前來落戶。

    隨著科勒旗下KALLISTA的到來，濟南衛浴市場正式邁入高端奢華時代。

    與一般旗艦店展示商品不同，科勒濟南旗艦店展廳別具一格地將店內的衛生間設計成體驗空間，讓消費者參觀、選購產品的同時，也可以有一次實際的體驗。男衛生間用的是梅瑪系列，凸顯紳士氣息；女衛生間使用的是粉紅色的黛絲維卓時尚鑄鐵臉盆、具有火車頭設計感的圣拉菲爾五級旋風坐便器配上Ｃ3清舒寶智能蓋板。消費者可以在購買時親身體驗最高級別的奢華享受。

    阮家明介紹說，科勒一直是中國高端衛浴的主導者。早在上世紀30年代，科勒集團的高端衛浴產品安裝在了上海灘錦江飯店、大光明戲院等當時中國最摩登的建筑里。KALLISTA作為科勒旗下首屈一指的衛浴奢侈品牌，一直和著名設計師合作，致力于為消費者提供優雅的衛浴享受。在美國市場，KALLISTA也只針對2%的消費人群，其目標客戶通常是擁有1000萬元以上豪宅的高端消費者，是美國白宮、阿拉伯王室及比佛利山莊指定使用品牌。

    無論是TOTO、樂家等老對手，還是西門子等新對手，都在開發高端產品，科勒如何實現突圍？科勒的底氣在哪里？

    阮家明表示，首先是專注，擁有137年歷史的科勒，盡管有很多其他業務，但是70%-80%的業務都專注于衛浴產品。"要保持行業領先是需要積累的，第一個鑄鐵浴缸、第一個連體馬桶等都是由科勒發明，還首先將色彩概念融入衛浴產品中。"阮家明說："我們不僅專業，而且肯投入，很專注地去做，具有針對美國、歐洲、中國等不同區域市場進行專業開發的能力。"科勒每年都會將90%的利潤用于產品的研發，致力于將優雅的生活帶給每一位消費者。

    阮家明強調，盡管中西文化差異很大，但是科勒不會為了本土化而本土化，所有的產品開發都必須達到國際水平，國際化標準不會降低，為中國市場打造的產品即便放在紐約、倫敦，同樣是最好的設計和最棒的產品。在細節設計上，科勒會充分考慮中西方消費者的需求差異。科勒在全球有4個設計中心，分別在美國威斯康辛、巴黎、米蘭和上海，就是考慮到消費者的地區差異。