省時省力 集中展示一站購齊

    家居產品分類多，種類繁雜，品牌更是數不勝數，要想每個品類都熟識一些品牌，對于廣大的消費者來說，是非常困難的。在短短的3-4天，集裝飾公司、家居建材品牌于一體，將品牌公司核心主流產品集中展示，同時在此期間，為消費者大規模讓利促銷，相信在省時省力的同時，為消費者提供省錢、快樂裝修的平臺。中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁在接受新浪家居的采訪時談到：企業采用第二零售終端的方式，可以讓消費者集中采購，一方面可以為消費者推介在行業內領先的家居品牌，同時將家具，地板，瓷磚，涂料，裝飾公司等品牌進行集中展示，最主要是為消費者在裝修中節省了時間，節約了預算，是非常值得推崇的購物方式。

    低價讓利 讓消費者快樂裝修

    中國消費者對于裝修，從有一種“跟風”消費心理，正因為如此，展會的主辦方，會聯合幾家企業，或單一企業，組織“秒殺”、砍價、團購等活動，通過實實在在的讓利，讓消費者快樂裝修。TATA木門曾在家博會現場舉辦秒殺活動，有上萬裝友參與，同時現場成交額達到上億元的業績。

    在北京、上海、廣州、深圳等相對家居行業較成熟的城市，每年都會有各種大型展會，主辦方都會聯合一些品牌，做低價讓利活動，只想通過實實在在的讓利，贏得消費者的芳心。同時主辦方也會聯合行業協會，為百姓提供一些免費驗房，免費收房等活動，主打服務牌，在消費者心中贏得口碑。

    成熟展會 擴大企業品牌知名度

    家居行業有很多成熟展會，例如北京舉辦的家博會，上海陶瓷衛浴展，以及地面材料展等，已經成功舉辦了很多屆，已經成為行業人公認的品牌展。每屆數億元的成交額贏得了商家的信賴和消費者的肯定。

    近日，在沈陽舉辦的家居建材行業第二零售終端業態高峰論壇上，來自龍發裝飾、東易日盛、元洲裝飾、海天裝飾、金牌櫥柜、TATA木門、歐路莎櫥柜、科勒衛浴等多位家裝建材企業的老總和代表均表示：參與成熟展會，會讓自己品牌知名度會隨著展會知名度而不斷擴大，同時參與品牌展會，也是企業的一種榮譽。

    已經成功舉辦四屆家博會的主辦方德納展覽公司掌門人朱武在接受新浪家居的采訪時談到：對于入住家博會的企業，我們都將進行篩選，首先要求有誠信，并且在市場上有一定的知名度，目前參與的11家家裝公司，均是行業內的品牌企業。另外對于家博會的推廣力度和宣傳力度，我們都會在活動開始前半年投入宣傳。采用報紙，雜志，廣播，網絡等多種渠道推廣方式，試圖與企業達到共贏。同時展會也得到行業協會的支持和監督，會讓展會真正的深入民心，切實為百姓裝修解決問題。闊達裝飾、TATA木門的總裁等在高峰論壇上也談到：只要是全國具有規模的展會，都將會去參加，一方面為營銷服務，另外一方面也通過這樣的活動，加深對其它企業的了解，也是個非常好的學習和探討行業發展的機會。 

    展會魚龍混雜 企業參展需慎重 

    傳統賣場仍然是眾多企業的首選營銷平臺，是非常有效的營銷手段，但展會這樣的營銷方式，也漸漸受到眾多企業的追捧。目前行業展會越來越多，企業也失去主心骨，不知道該選擇參加哪些，于是參與品牌展，知名度高的展覽，是企業辨別好展會的唯一方法。

    而作為品牌展，應繼續發揚服務于民的宗旨，而不是為謀利，降低門檻，企業無法在展會上得到很好的銷售，消費者得不到切實的優惠，展會將漸漸成為一種企業展示的形式，老百姓眼中的擺設。