據統計，目前我國衛生陶瓷年產量已達1.5億萬件，年出口量已達5000多萬件，而據業內人士保守地估計，今年中國國內衛浴 市場也達到了4500萬件的年消費量。

    毫無疑問，我國已成為世界上最大的衛生陶瓷生產國和消費國。

    11月30日，佛山石灣，中國陶瓷城附近，鷹牌陶瓷展廳外。 從10月份的佛山陶博會時開始，鷹牌陶瓷的戶外廣告已經換了3次。此次廣告一片紅，與佛山街頭的眾多國慶廣告終于達成一致，“中國紅”。流連之余，記者發現樂家的廣告懸掛在鷹牌陶瓷展廳外面。這是什么時候開始的事情?不知道。

    樂家廣告牌中的女人，目光好像盯著佛山，盯著中國的衛浴市場，一種無所措手又不甘放棄的眼神，很好地詮釋了什么叫“覬覦”。想想也是，從TOTO、美標、科勒先后在中國高端衛浴市場取得成功，伊奈、高儀、樂伊、樂家等國外衛浴品牌 注目中國市場，已經不是一天兩天的事情了。

    衛浴競爭處在節骨眼 國內外巨頭蠶食中國市場

    今年，外資、臺資企業通過并購、合作等方式搶占市場的行為越來越多，國資企業也卷入其中，而民資的私營企業大多規模不大，鮮有引人注目的動作。國外巨頭的加入，令中國衛浴行業面臨更加嚴峻的挑戰。

    國外品牌用成熟的商業模式掠奪中國市場

    代表品牌： TOTO、科勒、伊奈、樂伊、樂家

    “國外企業到中國來發展，只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資，生產產品，產品做到種類齊全、品種豐富;然后在營銷上，定位高端市場，通過不斷的蠶食，輻射全中國，--類似侵略戰爭，--用中國的人才、中國的資源、生產他們的產品，搶占中國的市場，賺中國的錢，封殺中國的企業。這是一種經濟戰，是市場的掠奪。”談起中國衛浴行業近幾年的發展，尤其是國外品牌快速搶占市場，令業界企業家有些不安。

    2003年之前，科勒主導中國衛浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局面。

    目前，在國內市場活動的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標、科勒、摩恩、德爾達，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內品牌如箭牌，銷量也達到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。

    據悉，在進入中國市場之前，這些國外品牌多經過一百多年的發展，商業操作模式已經成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場份額。 “無論是生產產品的模式，市場調研的模式，空間的模式，渠道網點布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對手競爭的模式，都是現成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統來支撐，就像一個健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。”

    國外名牌企業的生產線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費者對品牌的認可度很高，對中國的衛浴品牌形成一種市場封殺。“比如TOTO，低檔馬桶終端售價才600多元。600多元買一個馬桶，消費者會買TOTO的還是民營企業的?所以對潔具 市場的封殺很嚴重。”

    而2009年，國外品牌加速了在中國衛浴市場的擴張行動。 “中國將要由世界工廠轉變成世界市場，龐大的人口數量、持續上升的人均收入水平，令眾多國外品牌看好中國市場。”敦煌建材有限公司營銷總經理全玉杰表示。 國際衛浴巨頭把觸角伸向中國市場，也給一些實力較弱、缺乏品牌意識的企業敲響了警鐘。