價格體系不完善

　　一般企業的銷售渠道設計為：公司——一級經銷商——二級經銷商——一級批發商——零售商。整個的價格體系由一級批發商、二級批發商、零售商組成。而現有的定價方式是不同的區域有不同的價格，其不同規模的經銷商的返利率也不同的，利潤并驅使經銷商冒險跨區域銷售。

　　渠道激勵政策不恰當

　　銷售帶來的利潤，是使經銷商全力為企業銷售產品的永恒動力。針對這一點，企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業增加銷售指標時，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，部分經銷商為了超額完成任務，也會向其他的區域竄貨。

　　渠道管理中的漏洞

　　部分經銷商在經營其他產品的同時，其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現竄貨 現象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當地的市場。所以，在規劃經銷范圍時，不應分的區域太近。

　　涂料產品包裝缺陷“助力”竄貨

　　涂料產品 在外包裝上基本看不出使用區域劃分，這在客觀上幫助涂料商展開竄貨活動。筆者在眾多涂料產品包裝上發現，唯一能夠體現區域劃分的閱讀項為“功能性提示”，但一般情況下，這些功能性提示也多為涂料產品的基本功能。

　　一位涂料廠家的生產管理者表示，涂料產品的生產是需要根據地區不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試，拿出幾款產品給這位專業人士，他也很難從包裝上辯明其針對的地區。