故事 · 看點

當一個人說起一部劇，另一個人可以還原劇中的細節，兩顆陌生的心就慢慢地靠攏了。設計師張文倩和業主沈女士的故事，就是從《何以笙簫默》開始的。

01

在一段有限的時間里

捕捉最有效的信息

沈女士新購了一套133㎡的大三房，夫妻二人和婆婆以及兩個女兒一起居住。

裝修是一件需要慎重考慮的大事兒，很多客戶都會對比多家裝飾公司，想選擇一家自己覺得各方面都契合、滿意的裝飾公司，而選擇的第一步就是安排量房、出設計方案。

在這個過程中，張文倩也一直在和沈女士溝通，多多了解客戶的性格喜好、挖掘客戶的潛在需求。

02

客戶沒有明說的

可能才是最重要的

沈女士家里原來的布局，一進門就對著衛生間，讓她覺得挺膈應，但是并沒有和設計師明說。

張文倩在設計圖中將臥室和衛生間的門改了方向，進門做了一個玄關，并掛了一幅畫。這個改造方案讓客戶一見傾心，客戶說：我看了這么多家的方案，你這個辦法一下就把我的困擾徹底解決了！專業！厲害！

對于設計師來說，在空蕩蕩的毛坯房里看上一圈，大致的草案就在腦海里了，再將視覺上的感受和風水學相結合，很多細節的要求也就出來了。

除了入戶玄關的改造，設計師還巧妙的將大三房改成了四房，讓兩個女兒有了各自的活動空間。

03

對裝修有想法的人

會在生活的各個方面發現參考

沈女士和張文倩特別聊得來，兩個人的性格類似，很多的話題點對方都能get到，就迅速的熟了起來。

沈女士是個喜歡追劇的人，兩人聊到《何以笙簫默》，立刻產生了共鳴。除了劇情，兩個人竟然都關注過主角何以琛的家。何以琛的家是一個黑白灰的風格，客戶表示很喜歡，希望自己家里能有一些那樣的感覺。

張文倩當天就重溫了電視劇，并且重點找到了何以笙家里的風格和設計，把所有跟家居有關的內容都截圖，做成了一個PPT，并且把電視中的居住感代入到客戶的設計圖中，在電視背景墻和沙發背景都做了一面柜子。

沈女士看到后，覺得設計師真的很用心，對方案也非常滿意。

04

“直接在家里給你轉定金吧？”

“還是去公司看看材料吧！”

沈女士平時很忙，沒有太多的時間去材料館看材料工藝，當天看到方案后，出于對設計師的認可，沈女士決定直接打款給設計師簽訂合同，但張文倩出于對客戶的負責，一再要求客戶到店，在沈女士老公的勸說下達成一致。

接下來，沈女士一家人來到了山水人家裝飾徐東總店，參觀考察了工藝墻、材料區和整體家居館后，安安心心地簽訂了裝修合同。

▲張文倩（左）、沈女士夫婦

▲裝修已經開工啦